Millionen E-Mail Postfächer füllen sich täglich randvoll mit Neuigkeiten. Je interessanter, einfacher und vertrauenswürdiger Unternehmens- und Branchennews aufbereitet sind, desto besser stehen die Chancen, dass sie gelesen werden. Wir haben Ihnen heute einige Grundlagen in Sachen Gestaltung und Optimierung von Newslettern und Landingpages zusammen gestellt. Erfahren Sie, wie Profis Newsletter und Landing Pages aufbereiten.
Klar ist: Mithilfe von E-Mail Newslettern holen Sie Interessenten bzw. Kunden vom ersten Klick an direkt ins Internet ab, um sie dort auf derLandingpages zum avisierten Ziel wie z.B. einen Download, ein Abonnement oder dem Kauf eines Produktes zu geleiten. Mit wirkungsvoll platzierten Argumenten und automatisierten Analyseverfahren können Sie den Prozentsatz an Neukunden (Ihre Conversionsrate) steigern.
So lässt sich die Conversionsrate steigern
Gute Conversionsraten erzielen Sie, wenn zwei wesentliche Punkte stimmen:
- Ihr Newsletter wird in allen verfügbaren E-Mail Programmen korrekt angezeigt.
- Die dargestellten Inhalte sind leicht zu erfassen und verkaufspsychologisch exzellent aufbereitet.
Dafür sind die Conversion Elemente Headline, Leadtext, Aufzählungslisten oder Call to Action strategisch zu positionieren und deren Sichtbarkeit zu gewährleisten.
10 Tipps zur Gestaltung von Newslettern und Landing Pages
Betreffzeile: Die optimale Betreffzeile kommuniziert einen offensichtlichen Vorteil. Als wichtigstes Element Ihres Newsletters muss sie den Nutzen eindeutig kommunizieren. Erst dann wird der Empfänger die E-Mail öffnen und dem gesamten Newsletter seine Aufmerksamkeit schenken.
Headline: Arbeiten Sie mit einem einfachen und prägnanten Titel, der die Erwartungen der Betreffzeile aufgreift bzw. bei einer Landingpage die im Newsletter erzeugten Erwartungen mental bestätigt. Machen Sie den Blinzeltest: Bis zum nächsten Wimpernschlag muss die Headline gefunden, gelesen und inhaltlich erfassbar sein.
Leadtext: Der Inhalt konzentriert sich auf das wichtigste Angebot, ist übersichtlich aufbereitet und kreiert einen Spannungsbogen entlang der natürlichen Blickrichtung von links oben nach rechts unten.
Bilder: Produkt- oder Stimmungsbilder unterstützen die Textwirkung, beschleunigen die Conversionsrate wesentlich. Vor einem neutralen Hintergrund dargestellt, wirken sie besonders stark. Beachten Sie unbedingt die Feinabstimmung mit den anderen Elementen.
Aufzählungslisten: Listen Sie hier kurz und übersichtlich Ihre Verkaufsargumente auf, am besten mit einer Häkchenliste. Psychologisch bewährt hat sich die Reihenfolge in der Rangordnung 1-3-2.
Call to Action: Alle Vorteile Ihres Angebots sind dargelegt. Nun wird es Zeit, die gewünschte Handlung auszulösen. Der Aufforderungs-Button führt den Besucher direkt auf den zu erwartenden Nutzen hin. Auch hier gilt: Variieren Sie die Grösse, Platzierung und Farbgestaltung des Buttons für eine maximale Wirkung.
Blickverlauf: Die allgemeine Aufmerksamkeit verläuft im westlichen Kulturkreis von oben links nach unten rechts. Diesem Verlauf sollte man entweder folgen oder ihn mit besonders aufmerksamkeitsstarken Elementen gezielt durchbrechen. Die obere linke Ecke wird vom Betrachter besonders fokussiert (klassischer Ort für Ihr Logo). Ebenfalls zentral im Blick ist der Bereich zwischen der oberen linken Ecke und der Bildmitte. Setzen Sie hier Ihren Einstiegspunkt.
Keywords: Erreichen die Besucher eine Landingpage durch Klick in einem Newsletter, sollten die zentralen Keywords aus dem Ausgangsemail präsent auf der Landingpage wieder erscheinen, am besten in Verbindung mit Ihren verkaufsstärksten Argumenten.
Formulare: Anmelde- bzw. Bestellformulare sollten im Fenster ohne die Nutzung der Scrollbar sichtbar sein. Reduzieren Sie die Eingabefelder auf das Nötigste! Je mehr Informationen ein Nutzer von sich preiszugeben hat, umso höher liegt die Absprungrate.
Shared Links: Verzichten Sie auch in Newslettern und Landingpages nicht auf die Vernetzung zu Ihren Social Media. Wer Ihre Angebote als wertvoll einstuft, möchte diese gern mit Freunden und Kollegen teilen. Die Backlinks erhöhen zusätzlich Ihr Ranking bei Google.
Ist der Newsletter versendet bzw. die Seite live geschaltet, prüfen Sie die Usability. Über professionelles Monitoring beobachten Sie Ihre Web Statistiken und Öffnungsraten. Usability Hürden werden schnell sichtbar und zeigen Ihnen Optionen zur Anpassung auf.
W4 resumiert.
Wenn Sie mit Newslettern und Landingpages Ihre Conversion-Rate maximieren möchten, sind Verkaufspsychologie, Neuromarketing und professionelles SEO-Know-how gefragt. Diese Kompetenz erlangen Sie durch Wissen, Testing, Analysen und Anpassungen. Wir beraten Sie gern.
