W4 Marketingblatt

MARKETINGBLATT

    Leads werden häufig über E-Mails gepflegt. Doch ob Spam-Filter, veraltete E-Mail-Adresse oder zu wenig ansprechender Betreff: E-Mail-Kampagnen haben eine durchschnittliche Öffnungsrate von 20 bis 40 Prozent. Der Rest bleibt auf der Strecke. Daher setzt man besser auf ein breiteres Spektrum an...

    Jeder kennt es: Sie gehen in ein Geschäft und entdecken ein Produkt, von dem Sie nicht wussten, dass und wie gut Sie es gebrauchen können. Womöglich war es vorab nicht einmal bekannt. Und plötzlich steht es da und überzeugt auf ganzer Linie. Wenn die Finanzen mitspielen, ist der Kauf garantiert....

    Lead-Scoring-Modelle bewerten einen Lead anhand zweier Gesichtspunkte: zum einen bezüglich des Profils des Leads, zum anderen bezüglich seines Engagements. Während das Profil alle den Lead betreffenden bekannten Charakteristiken (z. Bsp. Branche, Position, Umsatz etc.) umfasst, beurteilt das...

    Eine umfangreiche Kunden-Datenbank ist wie ein gut gefülltes Bankkonto. Aber wie kommt man an Leads, also Interessenten, und wie werden sie auch zu Kunden? Denken Sie langfristig! Das Zauberwort lautet: Lead Relationship Management (LRM).