Lead Scoring und KI-gestützte Datenanalyse

Jeder Lead zählt! Doch Leads haben oft eine unterschiedliche Wertigkeit. Einige sind wirklich interessiert an Ihrem Unternehmen und andere haben vielleicht nur ein flüchtiges Interesse. Um die qualifizierten Leads von weniger engagierten Leads zu unterscheiden, ist ein umfassendes Lead Scoring zu betreiben. Mit diesem Punktesystem kann evaluiert werden, wann welcher Lead für welche Inhalte bereit ist.

Da mit dem Lead Scoring-Verfahren sehr viele Daten zusammenkommen, ist es empfehlenswert, auf künstliche Intelligenz zurückzugreifen, um die Daten effektiv auszuwerten, Verhaltensmuster der Leads zu analysieren und weitere Datenquellen für die Analyse nutzen zu können.