任何想 “钓到”大客户的人都可以通过职业网站 LinkedIn 获得更多机会。在 LinkedIn 上不仅有超过 1300 万家企业的官方账号，也有这些企业的决策者。
在LinkedIn普及之前，营销人员可以说是在浑水中摸鱼：营销信息往往会被发送给其并不了解且相对广泛的受众。随着数字化和数据可用性的提高，这种情况发生了变化。现在营销人员能够更有效地识别目标群体并且更详细地为其归类。目标客户营销就是这种发展的例证。这种营销策略能够利用可用渠道来识别最有希望的客户，并制定有针对性的措施来满足这些潜在客户的需求。
经过一定的研究，辨别哪些公司是产品的潜在用户相对容易，然而，企业不会收到营销信息——他们的员工会收到。这正是职业网站 LinkedIn 发挥作用的地方。
使用职业网站的众多用户会确保他们的个人资料始终保持更新。如果营销人员将企业视为他们的目标客户，他们就可以使用 LinkedIn 来识别目标客户中具有合适角色和职级的联系人。
LinkedIn 为营销人员提供了多种工具，使这项工作变得更加简单，其中最重要的无疑是 LinkedIn 帐户定位。营销人员可以通过该工具上传多达 300,000 家公司的 CSV 文件，然后识别哪些公司在 LinkedIn 上注册了账户。在接下来的步骤中，营销人员可以细化目标：类似职业级别或职位这样的高级标准有助于更精准的锁定广告投放的目标群体。在这里，营销人员可以在两种活动类型之间进行选择：赞助内容和赞助 InMail。赞助内容活动与 Facebook 动态新闻上的赞助帖子类似。例如，该活动可以链接到完全针对目标帐户量身定制的登录页面。赞助 InMail 则需要使用 LinkedIn 信使：营销人员可以将他们的消息直接发送到目标帐户的收件箱。
简而言之，目标客户营销是将营销资源集中在特定客户上。通过 LinkedIn ，可以有效地识别出企业的决策者并与其进行联系。
