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MARKETINGBLATT

    来聊一聊,为什么B2B企业需要营销自动化工具?


    挖掘新客户对于任何一家公司来说都很关键。由于数字化的发展,客户获取变得更加容易。 几年前,销售人员仍使用传统的电话营销方式,现在很多公司都转而使用集客营销。潜在客户需要自发地了解公司,并且主动联系。以往公司专注于推播式营销,同时积极争取客户,现在的焦点在于集客营销。营销部门若是要潜在客户自己找到公司,那就需要集中精力优化各种搜索渠道。通过信息分析,为目标群体提供相关内容。

    营销自动化工具能提供什么?

    营销自动化是指基于软件的营销活动自动化。借助营销自动化工具和有效的潜在客户管理战略,公司能够收集数据并分析访客的行为。通过使用合适的工具,可以通过查看关键数据(如点击和浏览)来分析潜在客户行为,以便深入了解不同的要求。营销自动化及其提供的可能性有助于精确规划和实现营销活动。收集的数据可以提供有关营销活动或简单的资料(如邮件)成果分析。

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    您是否希望在随时随地向不同的联系人群组(或部分)发送自动提供个性化内容的电子邮件? 想做到这一点已经是一个考验,特别是发送对象数量庞大的话。营销自动化工具可以轻松地完成这项工作。例如,若是想发送关于新产品的信息,可以自选模式、自选发送方式,甚至以完全自动化的方式从平台发送。

    为什么需要营销自动化工具?

    在形成购买决策之前很久,公司和潜在客户就已经了解产品和服务情况。公司在此阶段应通过提供与其相关的营销内容来吸引潜在客户。这里可采用信息图表、购买清单或提供对不同平台上的典型软件解决方案的对比情况供客户下载。接下来,若提供的内容足以打动客户,他们则会通过联系方式上传个人资料等信息。这样,您就可以通过发布具有高质量内容来吸引潜在客户,随后为新的潜在客户提供个性化、定制内容。借助于营销自动化平台,这些工作以完全自动化的方式进行,目标是将潜在客户转化为客户。您可以通过内容推送或营销活动触发此机制。重要的是,公司需要不断地为已获得的联系人提供有趣的内容推送,而且要采用一种不令人反感的方式。遵循这一原则,您将在您的网站上产生更多流量和更多潜在客户,而这些最终会转化为收入。

    选择困难症
    营销自动化,听起来不错?我们也这么认为。然而,这里面有许多工具和不同的功能。这就需要你考虑工具应该满足哪些要求。如果您的重点是邮件营销,那么诸如A / B测试、邮件报告、动态内容和是否包含智能内容等功能是首先要考虑的。如果您要创建登录页面,则应关注个性化和行动召唤按钮等功能。

    简而言之:借助营销自动化软件,您可以吸引新的潜在客户,为已生成的潜在客户和客户提供量身定制的内容,并获得更高的收入。通过生成一系列、多渠道推送的内容,您可以更接近公司的目标,这时就可以查查您的利润帐户了。

    您的优势一目了然:

    • 节省时间
    • 高效的客户管理
    • 客户个性化维护以及定制内容
    • 所有部门数据和访问中央管理
    • 智能数据分析
    • 可追踪的结果
    • 完全自动化(取决于所选用的版本和工具)
    • 有效的营销活动
    • 为员工提供培训援助
    • 增加营销范围、流量转换率和潜在客户

    哪种工具最适合贵公司?

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    Tags: 营销自动化 营销技术

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