绩效营销——了解您的指标完成情况

每一种营销模式都有各自的优势。为您的业务和客户需求找到理想的模型需要时间和深思熟虑。对于想要准确了解自己所处位置以及营销活动取得什么成果的公司来说，绩效营销是一个很好的解决方案。
“绩效”是指营销活动过程中可衡量的用户响应或交易。这意味着要通过一些方面的指标对营销活动进行评估，这些被称为关键绩效指标 (KPI)。

Unter „Performance“ versteht man die Leistung einer Kampagne (engl.: performance: Leistung) oder genauer: messbare Reaktionen und/oder Transaktionen der Nutzer. Das heisst, Kampagnen werden unter bestimmten Gesichtspunkten, sogenannten Key Performance Indicators (KPI) oder auch Leistungskennzahlen genannt, ausgewertet.

应该评估哪些 KPI？

衡量的 KPI 完全取决于公司的目标。关键 KPI 可以是:

• 跳出率
• 转化率（行动/业务目标的执行）
• 每个会话的页面浏览量
• 页面浏览量（总计）
• 渠道（用户流量从何而来）
• 会话持续时间
• 点击量等。

如何衡量 KPI

现有多种工具可用于收集和评估 KPI。例如可以使用谷歌分析或营销自动化工具（例如 Hubspot 和 Mautic）。结果可以清楚地显示在各种图表中。 因此，没有什么能阻碍全面的报告。
社交媒体渠道也在效仿：越来越多的平台正在扩大其付费推广内容的范围，并对单个活动进行全面评估。例如，使用 LinkedIn可以为特定目标群体创建推广帖子或 InMail 广告活动。营销人员会自动收到对单个广告活动绩效的详细评估。

成功的绩效营销技巧

在开始绩效营销活动之前，您应该已经清楚地了解您的目标和 KPI。 如果有必要采取优化措施，这将有很大帮助。 在活动开始时定义子目标以取得良好的开端也很有意义。 以少量预算运行 A/B 测试也是探索哪些广告系列最有前途的好方法。 如果活动没有按计划进行，也无需担心。 诸如关键字调整或预算分配之类的小措施也可以大幅提升营销效果。