Influencer-Marketing ist in aller Munde. Für Marken, die an ihrer Corporate Identity arbeiten, ist es längst gängige Praxis, berühmte Fürsprecher zu suchen. Mit sozialen Medien hat das Konzept aber einen neuen Dreh bekommen: Gefragt sind Blogger, YouTuber und Instagramer, die eine Heerschar Follower hinter sich vereinen. Nur wie findet man den passenden Influencer für seine Marke?
Multiplikatoren Marketing ist ein strategischer Ansatz für integriertes Marketing, der eine komplexe Wirkung für Startups erzeugt. Im Gegensatz zu herkömmlichen isolierten Programmen harmonisiert Multiplier-Marketing die Bemühungen um Öffentlichkeitsarbeit, Content-Marketing und Wachstumsmarketing, um die Bekanntheit zu steigern und Käufer noch schneller durch den Verkaufstrichter zu führen. Dieser Ansatz setzt Intensitäts-, Kreativitäts- und Effizienzmultiplikatoren frei, um stärkere Ideen hervorzubringen, die besser synchron über mehrere Kanäle hinweg umgesetzt werden, und gibt Startups den nötigen Schub, um die Konkurrenz zu übertreffen.
Im Multiplikatorenmarketing werden Personen oder Gruppen, die eine hohe Reichweite oder Einfluss in einer bestimmten Zielgruppe haben, gezielt genutzt, um Botschaften oder Inhalte zu verbreiten. Diese Multiplikatoren können beispielsweise Meinungsführer, Blogger, Influencer oder Branchenexperten sein. Durch die Zusammenarbeit mit diesen Multiplikatoren können Unternehmen ihre Markenbekanntheit steigern, ihre Zielgruppe effektiv ansprechen und ihre Botschaften glaubwürdig vermitteln. Das Multiplikatorenmarketing ermöglicht es Unternehmen, ihre Reichweite und Sichtbarkeit zu erhöhen, indem sie auf bereits etablierte und vertrauenswürdige Stimmen in ihrer Zielgruppe setzen.
Influencer-Marketing ist eine der beliebtesten Formen des Multiplikator-Marketings. Bei beiden Strategien werden Menschen oder einflussreiche Gruppen genutzt, um Botschaften zu verbreiten. Während Influencer jedoch häufig Einzelpersonen sind, können Multiplikatoren auch Organisationen, Medien oder andere Gruppen umfassen. Beide Ansätze zielen darauf ab, die Glaubwürdigkeit und Reichweite von Marketingbotschaften durch die Nutzung bereits bestehender Verbindungen und Autoritäten zu erhöhen.
Laut einer Studie zum Thema ist das Identifizieren wirklich relevanter Multiplikatoren die grösste Herausforderung für 61 Prozent der Unternehmen, die an Influencer Marketing interessiert sind. Im Folgenden klären wir die entscheidenden Kriterien für den passenden Fürsprecher:
Die Reichweite gilt als KPI schlechthin. Doch was nutzt einem Anbieter von Luxusuhren ein Influencer, der mit veganen Kochrezepten hunderttausende Follower generiert hat? Ein Influencer, der sich mit Luxusartikeln befasst, aber vielleicht nur einen Bruchteil der Follower hat, ist vielfach effektiver. Dafür muss man sich nur den Sinn von Influencer Marketing vor Augen führen: es geht darum, die Bekanntheit eines Produktes zu erhöhen, indem ein Fürsprecher sich wohlwollend darüber äussert und somit das Produkt als qualitativ hochwertig kennzeichnet. Es gilt daher, Multiplikatoren zu identifizieren, die authentisch über das Produkt oder die Marke berichten können und eine entsprechende Zielgruppe haben.
Wer einen Influencer gefunden hat, der thematisch ins Markenprofil passt, sollte auch prüfen, ob er authentisch ist. Mit Influencer Marketing lässt sich viel Geld verdienen. Nicht jeder hauptberufliche Instagramer bietet aber die Reichweite, die man von der Zahl der Follower annehmen könnte. Denn Follower und Likes lassen sich schnell kaufen. Marken sollten vorab gründlich prüfen, wie authentisch die Reichweite tatsächlich ist. Fragen, die dabei helfen, sind: Wie lange ist der Influencer bereits auf der Plattform aktiv? Ist die Follower-Zahl realistisch? Wie hoch ist das Engagement (Likes, Kommentare, Shares)?
Ein Influencer, der bei Instagram populär ist, wird wenig für Ihre Marke tun können, wenn sich Ihre Kundschaft lieber auf anderen Kanälen aufhält. Ihr Geld nimmt er natürlich trotzdem gern an. Daher sollte beim Influencer Marketing wie bei allen anderen Marketing Disziplinen auch eine Zielgruppenanalyse die Basis sein.
Influencer Marketing bedeutet nicht, dass man die Hände in den Schoss legen und dabei zusehen kann, wie Bekanntheit und Verkäufe in die Höhe schnellen. Bevor eine Marke an einen Multiplikator herantritt, muss sie wissen, was sie von ihm erwartet. Auch muss sie bereit sein, mit dem Influencer zusammen zu arbeiten. Neben einer entsprechenden Vergütung erwarten sie schliesslich Unterstützung bei der Erstellung von Inhalten. Die Marketing Abteilung muss also zuliefern – neben Bildmaterial und Hintergrundinformationen auch die Produkte selbst.
Influencer zeichnen sich durch ihre Sichtbarkeit im Web aus. Wer einen geeigneten Fürsprecher identifiziert hat, kann diesen auch über die gegebenen Kontaktmöglichkeiten in einer privaten Nachricht ansprechen. Neben einer kurzen Vorstellung der Firma selbst sollte auch das Vorhaben skizziert werden. Darüber hinaus gibt es inzwischen diverse Online-Plattformen, die Influencer an Marken vermitteln.
Die Hauptkomponenten des Multiplikatorenmarketings umfassen:
Identifikation der Zielgruppe: Bestimmen Sie genau, welche Zielgruppe Sie ansprechen möchten und welche Personen oder Gruppen in dieser Zielgruppe Einfluss haben.
Auswahl der Multiplikatoren: Identifizieren Sie Personen oder Gruppen, die in der Lage sind, Ihre Botschaft glaubwürdig zu vermitteln und eine hohe Reichweite in Ihrer Zielgruppe haben.
Beziehungsaufbau: Stellen Sie eine Verbindung zu den ausgewählten Multiplikatoren her und bauen Sie eine vertrauensvolle Beziehung auf, um ihre Unterstützung bei der Verbreitung Ihrer Botschaft zu gewinnen.
Entwicklung von Kooperationsstrategien: Erarbeiten Sie gemeinsam mit den Multiplikatoren Strategien und Maßnahmen, um Ihre Marketingziele zu erreichen und deren Unterstützung optimal zu nutzen.
Monitoring und Optimierung: Überwachen Sie kontinuierlich die Leistung Ihrer Multiplikatorenaktivitäten und passen Sie Ihre Strategien entsprechend an, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen und den Erfolg zu maximieren.
Hier können wir gemeinsame Aspekte und Unterschiede von Influencer-Marketing und Multiplikatoren-Marketing vergleichen.
| Aspekt | Influencer Marketing | Multiplikatoren Marketing |
|---|---|---|
| Definition | Kooperation mit einzelnen Personen, die eine große Reichweite in einer spezifischen Zielgruppe haben. | Zusammenarbeit mit Personen oder Gruppen, die Einfluss und Reichweite in einer Zielgruppe haben. |
| Ziel | Markenbekanntheit erhöhen, Produkte bewerben, Zielgruppe erreichen. | Markenbekanntheit steigern, Botschaften glaubwürdig vermitteln, Reichweite erhöhen. |
| Reichweite | Fokussiert auf individuelle Influencer mit spezifischem Publikum. | Kann verschiedene Formen annehmen, einschließlich einzelner Personen, Organisationen, Medien usw. |
| Glaubwürdigkeit | Abhängig von der Authentizität und Glaubwürdigkeit des Influencers. | Nutzt bereits bestehende Verbindungen und Autoritäten in der Zielgruppe, um Botschaften zu verstärken. |
| Kontrolle | Weniger Kontrolle über die Botschaft, da der Influencer den Inhalt erstellt. | Mehr Kontrolle über die Botschaft, da die Zusammenarbeit mit verschiedenen Multiplikatorenstrukturen möglich ist. |
| Kosten | Kosten variieren je nach Größe und Reichweite des Influencers. | Kosten können variieren, abhängig von der Art der Multiplikatoren und der Reichweite, die sie bieten. |
| Flexibilität | Kann spezifisch auf Zielgruppen ausgerichtet werden, aber weniger flexibel in der Auswahl der Influencer. | Flexibler in Bezug auf die Auswahl verschiedener Multiplikatoren, um unterschiedliche Zielgruppen anzusprechen. |
Beide Strategien zielen darauf ab, die Reichweite und Glaubwürdigkeit von Marketingbotschaften zu erhöhen, aber Multiplikatorenmarketing bietet oft mehr Kontrolle und Flexibilität bei der Auswahl der Multiplikatoren.
Multiplikatorenmarketing und Network-Marketing (MLM) nutzen zwar beide das Konzept, Verbindungen zu knüpfen, um eine Botschaft zu verbreiten. Ihre Ansätze und Ziele unterscheiden sich jedoch.
Multiplikatorenmarketing zielt strategisch auf etablierte Autoritäten innerhalb einer Branche ab, wie Analysten oder Berater, um wichtige Entscheidungsträger zu erreichen. Diese Influencer werben aufgrund ihres Fachwissens für die Botschaft einer Marke, nicht aufgrund von Provisionen auf Verkäufe von ihnen selbst oder ihrem Netzwerk.
MLM hingegen baut Netzwerke von einzelnen Vertriebspartnern auf, die möglicherweise keine Branchenkenntnisse besitzen. Diese Vertriebspartner verdienen Provisionen auf ihren eigenen Verkäufen und den Verkäufen der von ihnen angeworbenen Personen, wodurch der Fokus eher auf Rekrutierung und Umsatzvolumen als auf gezielter Beeinflussung liegt.
HubSpot, eine führende Marketing-Automatisierungsplattform, bietet eine umfangreiche Suite an Tools, die Multiplikatorenmarketing-Strategien deutlich verbessern können.
Sehen wir uns genauer an, wie HubSpot diesen Ansatz stärkt:
1. Gezielte Identifizierung von Multiplikatoren: Die Social-Listening-Funktionen von HubSpot helfen dabei, potenzielle Multiplikatoren zu identifizieren, die aktiv relevante Branchenthemen diskutieren und mit Ihrer Marke interagieren (falls für B2B anwendbar). So können Sie Influencer mit der relevantesten Expertise und Reichweite ansprechen.
2. Nahtlose Zusammenarbeit an Inhalten: HubSpot bietet ein zentrales Content-Management-System, in dem Sie mit Multiplikatoren an Blogbeiträgen, Whitepapers oder anderen Content-Stücken zusammenarbeiten können. Die Versionskontrolle stellt sicher, dass alle Beteiligten an der neuesten Version arbeiten, und integrierte Kommunikationstools ermöglichen eine reibungslose Zusammenarbeit.
3. Datengetriebene Entscheidungen für die Kampagnenoptimierung: HubSpot verfolgt Schlüsselmetriken für Ihre Multiplikatorenmarketing-Kampagnen, einschließlich des Website-Traffics, der durch Influencer-Content generiert wird, der Social-Media-Interaktionen und der Lead-Conversions. Diese Daten ermöglichen es Ihnen, die Leistung zu analysieren, Ihren Auswahlprozess für Influencer zu verfeinern und Inhalte zu optimieren, um die Zielgruppe optimal anzusprechen.
4. Pflege der Beziehungen zu Multiplikatoren: Die Marketing-Automatisierungstools von HubSpot können verwendet werden, um Beziehungen zu Multiplikatoren zu pflegen. Sie können personalisierte E-Mail-Sequenzen erstellen, um in Verbindung zu bleiben, zielgerichtete Inhalte basierend auf ihren Interessen teilen und Social-Media-Interaktionen automatisieren, um Ihre Wertschätzung für ihre Beiträge auszudrücken. Dies fördert das Wertgefühl und stärkt langfristige Partnerschaften.
Um die Leistungsfähigkeit von HubSpot für Ihre Multiplikatorenmarketing-Kampagnen zu nutzen, sind Sie bei W4, einer führenden HubSpot-Partneragentur mit Sitz in der Schweiz, genau richtig.
Unser Team von HubSpot-Spezialisten unterstützt Sie bei der Optimierung aller Schritte innerhalb der HubSpot-Plattform – von der Identifizierung potenzieller Multiplikatoren mithilfe der Social-Listening-Funktionen bis zur Pflege von Beziehungen durch automatisierte Workflows. Wir sind Experten für die Integration von HubSpot mit Ihren bestehenden Marketing-Tools und sorgen so für einen nahtlosen und einheitlichen Ansatz Ihres Multiplikatorenmarketings.
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