Seit sich Marketing Automation als Trend im Online Marketing durchsetzt, wächst die Zahl der Anbieter mit Softwarelösungen. Für den optimalen ROI lohnt es sich, Zielstellung, Unternehmensgrösse, Features und die anfallenden Kosten genau zu vergleichen.
Die folgenden Punkte beleuchten, wie Marketing Automation Ihnen dabei helfen kann.
Personalisierte Anreden und Inhalte schaffen Vertrauen und ermöglichen eine zielgerichtetere Kommunikation. Wer also beispielsweise Ihre letzte Mail geöffnet hat, wird in Zukunft andere Inhalte auf Ihrer Homepage sehen, als ein fremder Website-Besucher.
automatisieren Mit Marketing Automation lässt sich fast Ihre gesamte Kommunikation automatisieren. So können Sie beispielsweise festlegen, dass ein Kontakt drei Tage nach dem Download einer Datei eine weitere E-Mail mit neuen Inhalten erhält, die den Lead Nurturing-Prozess weiter vorantreiben.
Das Aufsetzen des Systems bildet die grösste Herausforderung beim Einrichten von Marketing Automation. Hier sollten IT- und Marketing-Team Hand in Hand arbeiten. Ist diese Hürde genommen, überzeugen nahezu alle Systeme durch eine einfache Bedienung. Deshalb sollten Ihre Marketing-Mitarbeiter danach kaum noch auf die Unterstützung Ihrer IT-Abteilung angewiesen sein. Ein weiterer Pluspunkt ist, dass Sie auf die meisten Systeme online zugreifen können. Das Installieren einer extra Software ist somit nicht nötig. Auch Updates erfolgen automatisch. Sie müssen sich nicht mehr darum kümmern, dass alle Mitarbeiter auf die gleiche Version zugreifen.
Sammeln Sie durch das Anbieten weiterer Inhalte (Whitepaper, Checklisten, etc.) zusätzliche Informationen über Ihre Leads, um sie Stück für Stück weiter zu qualifizieren. Die dadurch gewonnenen Erkenntnisse sind für Ihr Sales-Team mehr als nützlich. Es kann auf Nutzerprofile mit relevanten Informationen (zum Beispiel welche Landingpage als letztes besucht wurde) zugreifen.
Mit Marketing Automation lassen sich vielerlei Marketingaktivitäten exakt messen. So können Sie detailliert nachvollziehen, was es braucht, um einen einfachen Besucher in einen qualifizierten Lead zu verwandeln. Sie können den Erfolg/Misserfolg Ihrer Aktionen belegen.
Marketing Automation wird in den kommenden Jahren in immer mehr Unternehmen Einzug halten. Verpassen Sie also nicht den Anschluss und nutzen Sie die Vorteile von Marketing Automation am besten noch heute. Sammeln Sie Ihre eigenen Erfahrungen und verschaffen Sie sich so einen Wissens- und Technologievorsprung gegenüber der Konkurrenz.
Marketing-Automation-Tools sind Software-Helfer, die lästige Marketing-Aufgaben automatisieren, Prozesse verschlanken und Kundenerlebnisse personalisieren. Stellen Sie sich vor, personalisierte E-Mail-Marketing-Kampagnen zu senden, Leads zu pflegen und Ergebnisse zu analysieren – alles automatisch! Diese Tools befreien Ihr Marketing-Team für Strategie und Kreativität, während sie die Effizienz und Wirksamkeit auf Kanälen wie E-Mail, Social Media und Content-Marketing steigern. Von E-Mail-Giganten wie HubSpot und Mailchimp bis hin zu KI-gestützten Personalisierungsplattformen wie Autopilot kann das richtige Tool Ihr B2B-Marketing revolutionieren. Entfesseln Sie die Kraft der Automatisierung, um die richtige Zielgruppe zum richtigen Zeitpunkt zu erreichen – immer!
Grosse Unternehmen, die viel monetäre Power in Marketing und Verkauf investieren, erreichen und betreuen über elaborierte Lösungen wie Oracle Eloqua, Silverpop (IBM) und ExactTarget (Salesforce) neue Kunden.
Eloqua von Oracle gehört zu den leistungsfähigsten Marketing Automationslösungen, die weltweit von grossen Unternehmen zur Kundengewinnung und –betreuung eingesetzt wird. Besonders die Verknüpfung von Marketing und Sales über eine Datenbank bringt massive Vorteile.
Für den Mittelstand empfehlen sich Anbieter wie HubSpot, Marketo, Infusionsoft oder Act-on. Zu den Features dieser Anbieter gehören E-Mail-Marketing, Lead-Management, Suchmaschinenoptimierung, das Erstellen von Landingpages sowie vielseitige Analytics-Werkzeuge.
Die Marketing Automationsplattform ist die perfekte Einstiegslösung für kleinere und mittelgrosse Marketingteams ohne komplexe Unternehmenssysteme. Personalisierte Kommunikation wird zum Kinderspiel – und zum Standard. Denn Content, Suchbegriffe und Massnahmen, auf die Ihre Interessenten reagieren, macht Act-on transparent. Neben den vielseitigen Optionen, Marketing und Werbung im Customer Life-Cycle individuell zu steuern, sind wir besonders von dem Newsletter Tool überzeugt. Superleichtes Handling, einfache Anpassung an die Vorgaben von Firmen und grossartige Lead Nurturing Methoden holen das Beste aus E-Mail-Marketing heraus. Und natürlich lässt sich Act-on an bestehende Webseiten und Blogs unkompliziert anbinden.
Für kleinere Unternehmen sind vor allem kostengünstige Dienstleister wie Simplycast, Signal Engage, Raven oder Hatchbuck geeignet. Die Benutzeroberfläche dieser Anbieter ist meist sehr benutzerfreundlich. Und obwohl Funktionen wie E-Mail, Content- und Social Media-Marketing für kleinere Unternehmen ausreichend sind, kommen sie natürlich nicht an die Anwendungsmöglichkeiten von HubSpot und Co. heran.
Erfahren Sie in unserem kostenlosen White Paper anhand von zehn konkreten Beispielen, wie die Aufwände für typische Aufgaben und Tätigkeiten im Onlinemarketing deutlich gesenkt werden können.
10 Beispiele, die Ihr Marketing effizienter machen:
Es gibt eine Vielzahl von B2B-Marketing-Automatisierungstools, jedes mit seinen eigenen Stärken und Schwächen. Hier sind einige beliebte Optionen aus verschiedenen Kategorien:
Die oben genannten Beispiele für Tools stellen nur eine kleine Auswahl dar. Welches Tool für Ihre spezifischen Anforderungen am besten geeignet ist, hängt von Ihrem Budget, Ihrer Branche und Ihren Marketingzielen ab. Berücksichtigen Sie Faktoren wie:
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▻Funktionen und Funktionalität |
Welche Automatisierungsfunktionen benötigen Sie? |
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▻Benutzerfreundlichkeit |
Kann Ihr Team die Plattform einfach lernen und bedienen |
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▻Integrationen |
Lässt sie sich in Ihr vorhandenes CRM oder andere Software integrieren? |
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▻Skalierbarkeit |
Kann sie mit Ihrem Unternehmen wachsen? |
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▻Preisgestaltung |
Passt sie zu Ihrem Budget? |
Ordnen Sie die Faktoren, schätzen Sie sie so ein, dass sie für Ihr Unternehmen am besten geeignet sind, und treffen Sie eine kluge Wahl. Denken Sie daran, dass es am wichtigsten ist, ein Marketing-Automatisierungstool zu wählen, das zu Ihrer Strategie passt und Ihnen hilft, Ihre Marketingziele zu erreichen.
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