Marketing Automation Tools im Vergleich

Seit sich Marketing Automation als Trend im Online Marketing durchsetzt, wächst die Zahl der Anbieter mit Softwarelösungen. Für den optimalen ROI lohnt es sich, Zielstellung, Unternehmensgrösse, Features und die anfallenden Kosten genau zu vergleichen.

Inhaltsverzeichnis

1. Vorteile der Marketingautomatisierung
2. Marketing-Automatisierungstools für Unternehmen
3. 10 beispiele für effizienteres marketing
4. Marketing Automation Tools im Vergleich
5. Wie wählt man das richtige B2B-Marketing-Automatisierungstool aus?
6. Experte für marketingautomatisierungstools

Vorteile der Marketingautomatisierung

Die folgenden Punkte beleuchten, wie Marketing Automation Ihnen dabei helfen kann.

1. PERSONALISIERUNG

Personalisierte Anreden und Inhalte schaffen Vertrauen und ermöglichen eine zielgerichtetere Kommunikation. Wer also beispielsweise Ihre letzte Mail geöffnet hat, wird in Zukunft andere Inhalte auf Ihrer Homepage sehen, als ein fremder Website-Besucher.

2. KOMMUNIKATION

automatisieren Mit Marketing Automation lässt sich fast Ihre gesamte Kommunikation automatisieren. So können Sie beispielsweise festlegen, dass ein Kontakt drei Tage nach dem Download einer Datei eine weitere E-Mail mit neuen Inhalten erhält, die den Lead Nurturing-Prozess weiter vorantreiben.

3. EINFACHE BEDIENUNG

Das Aufsetzen des Systems bildet die grösste Herausforderung beim Einrichten von Marketing Automation. Hier sollten IT- und Marketing-Team Hand in Hand arbeiten. Ist diese Hürde genommen, überzeugen nahezu alle Systeme durch eine einfache Bedienung. Deshalb sollten Ihre Marketing-Mitarbeiter danach kaum noch auf die Unterstützung Ihrer IT-Abteilung angewiesen sein. Ein weiterer Pluspunkt ist, dass Sie auf die meisten Systeme online zugreifen können. Das Installieren einer extra Software ist somit nicht nötig. Auch Updates erfolgen automatisch. Sie müssen sich nicht mehr darum kümmern, dass alle Mitarbeiter auf die gleiche Version zugreifen.

4. LEADS QUALIFIZIEREN

Sammeln Sie durch das Anbieten weiterer Inhalte (Whitepaper, Checklisten, etc.) zusätzliche Informationen über Ihre Leads, um sie Stück für Stück weiter zu qualifizieren. Die dadurch gewonnenen Erkenntnisse sind für Ihr Sales-Team mehr als nützlich. Es kann auf Nutzerprofile mit relevanten Informationen (zum Beispiel welche Landingpage als letztes besucht wurde) zugreifen.

5. ERFOLGE SICHTBAR MACHEN

Mit Marketing Automation lassen sich vielerlei Marketingaktivitäten exakt messen. So können Sie detailliert nachvollziehen, was es braucht, um einen einfachen Besucher in einen qualifizierten Lead zu verwandeln. Sie können den Erfolg/Misserfolg Ihrer Aktionen belegen.

6. VORSPRUNG SICHERN

Marketing Automation wird in den kommenden Jahren in immer mehr Unternehmen Einzug halten. Verpassen Sie also nicht den Anschluss und nutzen Sie die Vorteile von Marketing Automation am besten noch heute. Sammeln Sie Ihre eigenen Erfahrungen und verschaffen Sie sich so einen Wissens- und Technologievorsprung gegenüber der Konkurrenz.

Marketing-Automatisierungstools für Unternehmen

Marketing-Automation-Tools sind Software-Helfer, die lästige Marketing-Aufgaben automatisieren, Prozesse verschlanken und Kundenerlebnisse personalisieren. Stellen Sie sich vor, personalisierte E-Mail-Marketing-Kampagnen zu senden, Leads zu pflegen und Ergebnisse zu analysieren – alles automatisch! Diese Tools befreien Ihr Marketing-Team für Strategie und Kreativität, während sie die Effizienz und Wirksamkeit auf Kanälen wie E-Mail, Social Media und Content-Marketing steigern. Von E-Mail-Giganten wie HubSpot und Mailchimp bis hin zu KI-gestützten Personalisierungsplattformen wie Autopilot kann das richtige Tool Ihr B2B-Marketing revolutionieren. Entfesseln Sie die Kraft der Automatisierung, um die richtige Zielgruppe zum richtigen Zeitpunkt zu erreichen – immer!

1. Grosse Enterprise Lösungen

Grosse Unternehmen, die viel monetäre Power in Marketing und Verkauf investieren, erreichen und betreuen über elaborierte Lösungen wie Oracle Eloqua, Silverpop (IBM) und ExactTarget (Salesforce) neue Kunden.

Beispiel Eloqua von Oracle

Eloqua von Oracle gehört zu den leistungsfähigsten Marketing Automationslösungen, die weltweit von grossen Unternehmen zur Kundengewinnung und –betreuung eingesetzt wird. Besonders die Verknüpfung von Marketing und Sales über eine Datenbank bringt massive Vorteile.

2. Automationssysteme für den Mittelstand

Für den Mittelstand empfehlen sich Anbieter wie HubSpot, Marketo, Infusionsoft oder Act-on. Zu den Features dieser Anbieter gehören E-Mail-Marketing, Lead-Management, Suchmaschinenoptimierung, das Erstellen von Landingpages sowie vielseitige Analytics-Werkzeuge.

Beispiel Act-on

Die Marketing Automationsplattform ist die perfekte Einstiegslösung für kleinere und mittelgrosse Marketingteams ohne komplexe Unternehmenssysteme. Personalisierte Kommunikation wird zum Kinderspiel – und zum Standard. Denn Content, Suchbegriffe und Massnahmen, auf die Ihre Interessenten reagieren, macht Act-on transparent. Neben den vielseitigen Optionen, Marketing und Werbung im Customer Life-Cycle individuell zu steuern, sind wir besonders von dem Newsletter Tool überzeugt. Superleichtes Handling, einfache Anpassung an die Vorgaben von Firmen und grossartige Lead Nurturing Methoden holen das Beste aus E-Mail-Marketing heraus. Und natürlich lässt sich Act-on an bestehende Webseiten und Blogs unkompliziert anbinden.

3. Einstiegslösungen für kleine Unternehmen

Für kleinere Unternehmen sind vor allem kostengünstige Dienstleister wie Simplycast, Signal Engage, Raven oder Hatchbuck geeignet. Die Benutzeroberfläche dieser Anbieter ist meist sehr benutzerfreundlich. Und obwohl Funktionen wie E-Mail, Content- und Social Media-Marketing für kleinere Unternehmen ausreichend sind, kommen sie natürlich nicht an die Anwendungsmöglichkeiten von HubSpot und Co. heran.

10 beispiele für effizienteres marketing

Erfahren Sie in unserem kostenlosen White Paper anhand von zehn konkreten Beispielen, wie die Aufwände für typische Aufgaben und Tätigkeiten im Onlinemarketing deutlich gesenkt werden können.

• Kampagnen automatisieren
• Empfängerlisten und Segmentierung automatisieren
• Mailings und Newsletter versenden
• effiziente Nutzerverwaltung

10 Beispiele, die Ihr Marketing effizienter machen:

Marketing Automation Tools im Vergleich

Es gibt eine Vielzahl von B2B-Marketing-Automatisierungstools, jedes mit seinen eigenen Stärken und Schwächen. Hier sind einige beliebte Optionen aus verschiedenen Kategorien:

1. CRM-integrierte Plattformen:

1. HubSpot Marketing Hub: Robuste All-in-One-Plattform mit Marketing-Automatisierung, CRM und CMS-Funktionen. Ideal für skalierende Unternehmen.
2. Marketo Engage: Leistungsstarke Plattform mit erweiterten Funktionen für Lead-Nurturing, Kampagnenmanagement und Analysen. Perfekt für große Unternehmen.
3. Salesforce Pardot: Eng mit Salesforce CRM integriert, bietet nahtlose Lead-Bewertung, -Nurturing und Integration von Marketingkampagnen.

2. E-Mail-Marketing & Automatisierung:

1. ActiveCampaign: Benutzerfreundliche Oberfläche mit attraktiven Preisen und exzellenten Automatisierungsfunktionen. Gut geeignet für Startups und kleine Unternehmen.    
2. Mailchimp: Bekannt für Benutzerfreundlichkeit und kostenlosen Basisplan. Ideal für E-Mail-Marketing-Einsteiger.
3. Klaviyo: E-Commerce-fokussierte Plattform mit starker Automatisierung für personalisierte E-Mail-Kampagnen und Kundenreisen.
4. SharpSpring: SharpSpring ist eine kostengünstige Lösung mit Funktionen wie verhaltensbasierter E-Mail-Automatisierung, CRM-Integration und Analysen, die für B2B-Unternehmen geeignet sind.

3. Social Media & Content Marketing:

1. Sprout Social: Umfassende Plattform zur Verwaltung von Social Media auf mehreren Kanälen, mit Analyse- und Engagement-Tools.    
2. Buffer: Einfache und intuitive Plattform für die Planung und Veröffentlichung von Social-Media-Beiträgen.
3. Semrush: SEO- und Content-Marketing-Kraftpaket mit Keyword-Recherche, Wettbewerbsanalyse und Tools zur Content-Optimierung.

4. Andere B2B-Marketing-Automatisierungstools:

1. Leadfeeder: Verfolgt Website-Besucher von Unternehmen und bietet Tools zur Identifizierung und Interaktion mit B2B-Leads.
2. Eloqua: High-End-Marketing-Automatisierungsplattform für komplexe B2B-Kampagnen mit Personalisierungs- und Datenmanagementfunktionen.
3. Autopilot: KI-gesteuerte Marketing-Automatisierungsplattform für personalisierte Kundenreisen und vorausschauendes Lead-Scoring.

Wie wählt man das richtige B2B-Marketing-Automatisierungstool aus?

Die oben genannten Beispiele für Tools stellen nur eine kleine Auswahl dar. Welches Tool für Ihre spezifischen Anforderungen am besten geeignet ist, hängt von Ihrem Budget, Ihrer Branche und Ihren Marketingzielen ab. Berücksichtigen Sie Faktoren wie:

Ordnen Sie die Faktoren, schätzen Sie sie so ein, dass sie für Ihr Unternehmen am besten geeignet sind, und treffen Sie eine kluge Wahl. Denken Sie daran, dass es am wichtigsten ist, ein Marketing-Automatisierungstool zu wählen, das zu Ihrer Strategie passt und Ihnen hilft, Ihre Marketingziele zu erreichen.

Experte für marketingautomatisierungstools

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