Aufgrund von Faktoren wie der Grösse des Marktes, der Kaufkraft der Einwohner und des technologischen Fortschritts wird China für internationale Unternehmen immer attraktiver. Wurde die Szene bisher von grossen multinationalen Konzernen wie KFC, Walmart oder Toyota dominiert, so interessieren sich auch immer mehr Unternehmen aus dem DACH-Raum dafür, ihren Horizont zu erweitern und diese Wachstumschance zu nutzen.
Ein Erfolg auf dem chinesischen Markt könnte auch die Türen zu weiteren regionalen Märkten öffnen, da sich die Unternehmen strategisch in der dynamischen Landschaft des digital Advertisings positionieren. Im Zeitalter der technologischen Konnektivität kann die Macht der digitalen Werbung gar nicht hoch genug eingeschätzt werden, und in China nimmt sie eine einzigartige Dimension an, die durch das besondere digitale Ökosystem des Landes, das Verbraucherverhalten und das regulatorische Umfeld geprägt ist.
Die riesige Bevölkerung Chinas, gepaart mit dem zunehmenden Wohlstand und der zunehmenden Verbreitung digitaler Medien, bietet Unternehmen, die sich auf dem globalen Markt etablieren wollen, eine grosse Chance. Mit über einer Milliarde aktiver Internetnutzer und einem florierenden E-Commerce-Sektor ist die chinesische Verbraucherbasis zu einem Brennpunkt für Unternehmen geworden, die ihre Reichweite ausbauen wollen.
In diesem Artikel werden wir näher darauf eingehen, wie ausländische Unternehmen den chinesischen Markt mit Hilfe digitaler Werbung durchdringen können.
Jedes Unternehmen, das in den riesigen chinesischen Markt eintreten und erfolgreiche digitale Werbekampagnen aufbauen möchte, muss den Markt erstmal verstehen.
Der chinesische Markt zeichnet sich durch eine Reihe einzigartiger Merkmale aus, darunter seine Grösse, Vielfalt und kulturellen Nuancen.
Mit über 1,4 Milliarden Menschen ist China das bevölkerungsreichste Land der Welt. In diesem riesigen potenziellen Markt haben ausländische Unternehmen sowohl grosse Chancen als auch enorme Herausforderungen. Einerseits ist die Zahl der potenziellen Verbraucher ein verlockender Markt, um das Geschäft auszubauen. Um jedoch ein so grosses Publikum zu erreichen und anzusprechen, bedarf es einer sorgfältig ausgearbeiteten digitalen Werbestrategie, mit der die verschiedenen Segmente der chinesischen Bevölkerung effektiv erreicht werden können.
China ist ein Land mit einer immensen kulturellen Vielfalt, die eine Vielzahl von Sprachen, Bräuchen und Traditionen umfasst. Diese Heterogenität erfordert, dass jede auf den chinesischen Markt zugeschnittene digitale Werbestrategie die unterschiedlichen Vorlieben und Verhaltensweisen der Verbraucher in den verschiedenen Regionen berücksichtigt. Wird diese Vielfalt nicht berücksichtigt, können die Kampagnen nur bei einem Bruchteil des potenziellen Marktes auf Resonanz stossen, was die Gesamtwirkung der Werbemasnahmen verringern würde.
Die chinesische Kultur mit ihrer reichen Geschichte und ihren tief verwurzelten Traditionen übt einen tiefgreifenden Einfluss auf das Verbraucherverhalten aus. Das Verständnis dieser kulturellen Nuancen ist entscheidend für die Gestaltung von Marketingkampagnen, die beim chinesischen Publikum Anklang finden. Das Konzept der 关系(guanxi), die Bedeutung persönlicher Beziehungen in der chinesischen Geschäftskultur, verlangt von den Unternehmen beispielsweise, dass sie dem Aufbau einer starken Gemeinschaft und der Förderung des Vertrauens mit potenziellen Kunden und Partnern Priorität einräumen. Darüber hinaus betont das Konzept der 面子(mianzi), der Gesichtswahrung, die Vermeidung von Handlungen, die Einzelpersonen in Verlegenheit bringen oder diskreditieren könnten, so dass Unternehmen in ihren Werbebotschaften Sensibilität und Diplomatie walten lassen müssen.
Mit einer Internet-Penetrationsrate von über 76 % ist China ein Kraftwerk für Unternehmen, die ihre globale Reichweite ausbauen wollen. Diese umfangreiche Internetnutzung bedeutet, dass Unternehmen viel mehr Möglichkeiten haben, mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten, verschiedene Zielgruppen zu erreichen, Produkte und Dienstleistungen einzuführen und die Markenbekanntheit zu steigern.
98 % der Internetnutzer in China greifen über mobile Geräte auf das Internet zu. Dieser Trend unterstreicht, wie wichtig es ist, mobilfreundliche Werbekampagnen zu entwickeln, die auf chinesische Verbraucher zugeschnitten sind, die unterwegs sind.
Nicht zuletzt ist China der grösste E-Commerce-Markt der Welt, mit einem Online-Umsatz von über 2 Billionen Dollar im Jahr 2022. Diese riesige E-Commerce-Landschaft bietet Unternehmen einen direkten Kanal, um Millionen von Online-Käufern zu erreichen.
Unser Team verfügt über ein tiefes Verständnis des chinesischen Marktes, das es uns ermöglicht, Werbestrategien zu entwickeln, die bei den lokalen Verbrauchern Anklang finden. Wir bieten wertvolle Einblicke in den Markteintritt, von der Lokalisierung von Inhalten bis hin zur Auswahl von Plattformen, und haben eine lokale Präsenz in Peking aufgebaut, um unseren Kunden einen reibungslosen Markteintritt zu ermöglichen und gleichzeitig regulatorische Anforderungen und kulturelle Sensibilitäten zu berücksichtigen. Kontaktieren Sie uns, wenn wir Sie bei Ihrer nächsten spannenden Reise begleiten sollen.
Die digitale Welt Chinas ist ein dynamisches und sich ständig weiterentwickelndes Ökosystem, in dem eine Vielzahl von Plattformen, Trends und Vorschriften existieren und sich ständig ändern. Für ausländische Unternehmen, die eine erfolgreiche Online-Werbestrategie in China aufbauen wollen, ist es unerlässlich, sich mit dieser komplexen Landschaft vertraut zu machen.
Bei der digitalen Werbung in China geht es um die Nutzung der Plattformen, die von den drei Tech-Giganten Baidu, Alibaba und Tencent, zusammen bekannt als BAT, bereitgestellt werden. Jede Plattform hat ihre eigenen Stärken und eine eigene Nutzerbasis, so dass Werbetreibende ihre Strategien entsprechend anpassen müssen.
Hier sind einige digitale Werbestrategien für jeden der drei Giganten:
Baidu, das chinesische Pendant zu Google, ist die führende Suchmaschine des Landes und hält in China einen Marktanteil von 69,52 % im Vergleich zu anderen Suchmaschinen. Zu den Werbestrategien auf Baidu gehören:
Alibaba ist das grösste E-Commerce-Unternehmen der Welt und betreibt mit Taobao und Tmall zwei der beliebtesten Online-Marktplätze Chinas. Dem Unternehmen gehört auch Alipay, die am weitesten verbreitete Plattform für mobile Zahlungen in China.
WeChat von Tencent ist mit über 1,3 Milliarden monatlich aktiven Nutzern die beliebteste Social-Media-Plattform in China. Zu dem Unternehmen gehören auch QQ, eine weitere beliebte Social-Media-Plattform, und Tencent Video, einer der führenden Streaming-Dienste in China.
Die Great Firewall of China ist ein von der Regierung eingeführtes Internetzensur-System, das den Zugang zu bestimmten ausländischen Websites und Online-Diensten einschränkt. Dies stellt ausländische Unternehmen, die ihre Produkte und Dienstleistungen bei chinesischen Verbrauchern bewerben wollen, vor Herausforderungen. Es gibt jedoch Möglichkeiten, die Grosse Firewall zu umgehen, zum Beispiel durch die Nutzung chinesischer Werbeplattformen für ihre täglich genutzten Apps.
Mit der oben beschriebenen Strategie können Sie sicherstellen, dass Ihre Zielgruppe Ihre Werbeinhalte sehen und mit ihnen interagieren kann.
Im Vergleich zu Google verfügt Baidu über viel mehr Werbeoptionen, was die Anzeigenformate (Text, mehrere Bilder und Video) und andere Erweiterungen angeht. Dies ist auch der Grund dafür, dass Baidu eine komplexe Plattform ist, deren Verwaltung Fachwissen erfordert.
Sicherlich ist nicht jedes Unternehmen mit jeder Art von Produkt und Dienstleistung für WeChat oder Baidu geeignet. Die chinesische digitale Welt bietet viele andere Plattformen und soziale Netzwerke, die Unternehmen zu ihrem Vorteil nutzen können (Douyin, Little Red Book, Toutiao, QQ, etc.).
Andere Sprache, andere Kultur, andere Inhalte. Derselbe Inhalt funktioniert nicht für verschiedene Zielgruppen. Daher reicht es nicht aus, nur in die Landessprache zu übersetzen. Stattdessen müssen Sie Ihren Inhalt und Ihre Botschaft an die Zielgruppe anpassen.
Sicherlich kann eine komplett auf Chinesisch verfasste Website dazu beitragen, Vertrauen und Glaubwürdigkeit bei Ihrer Zielgruppe aufzubauen, aber es stimmt auch, dass Sie nur einige wenige Landing Pages benötigen, um Ihre Produkte und Dienstleistungen zu präsentieren.
Mit dem Aufkommen so vieler neuer Werbekanäle und -plattformen reichen $2000-$5000 aus, um auf dem chinesischen Markt Fuss zu fassen.
Es sind nicht die Verbraucher in den grossen Städten wie Shanghai und Peking, die zu den Tier-1-Städten gehören, die die grösste Kaufkraft haben. Vielmehr geben die Kunden in den kleineren, weniger bedeutenden Städten immer mehr Geld aus. Hier gibt es viel mehr Möglichkeiten, Ihr Geschäft auszubauen.
Soziale Medien sind zu einem unverzichtbaren Instrument für Unternehmen aller Grössenordnungen geworden. Ihr Einfluss ist besonders in China spürbar, wo Plattformen wie WeChat, Weibo, Douyin, Little Red Book und BiliBili die Art und Weise, wie digitale Werbung betrieben wird, verändert haben. Diese Giganten der sozialen Medien bieten Unternehmen einzigartige Möglichkeiten, mit chinesischen Verbrauchern in Kontakt zu treten, die Markenbekanntheit zu steigern und letztlich den Absatz zu fördern.
WeChat ist die beliebteste Social-Media-Plattform in China. Sie hat sich zu einem umfassenden Ökosystem entwickelt, das soziale Netzwerke, mobile Zahlungen, E-Commerce und vieles mehr umfasst. Diese Vielseitigkeit macht WeChat zu einer idealen Plattform für Unternehmen, die durch seine verschiedenen Werbemöglichkeiten chinesische Verbraucher als erste erreichen wollen:
Weibo, das oft als das chinesische Äquivalent von X (dem früheren Twitter) bezeichnet wird, ist eine Microblogging-Plattform und besonders beliebt für das Sammeln von Nachrichten, Diskussionen und den Austausch von Meinungen. Unternehmen haben verschiedene Arten von Weibo-Werbung:
Douyin, die chinesische Version von TikTok, hat mit seinem Kurzvideoformat die Welt erobert. Douyin bietet Unternehmen eine einzigartige Möglichkeit, ein junges und engagiertes Publikum zu erreichen. Mit kostengünstigen Anzeigen können Sie eine bessere und langfristige Sichtbarkeit erreichen. Durch die Erstellung ansprechender und kreativer Kurzvideo-Anzeigen und die Verwendung von fesselnder Musik können Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen vorstellen. So hinterlassen Sie in nur wenigen Sekunden einen bleibenden Eindruck!
Little Red Book, das oft als Chinas Instagram bezeichnet wird, ist eine beliebte Social-Media-Plattform, die sich auf Produktempfehlungen und das Teilen von Lifestyle konzentriert. Auf dieser Plattform können Unternehmen potenzielle Kunden durch Influencer-Marketing und Content-Kooperationen erreichen.
BiliBili ist eine Videoplattform, die bei Chinas Generation Z sehr beliebt ist. BiliBili bietet Unternehmen eine Nischenplattform, um ein junges und begeistertes Publikum zu erreichen.
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Asendia wurde 2012 von La Poste und der Schweizerischen Post gegründet und ist ein weltweit führendes Unternehmen, das den grenzüberschreitenden Handel vereinfacht. Asendia ist weltweit tätig und bietet internationales Fachwissen und ein robustes Netzwerk, das Zustellungen in über 200 Länder und Territorien ermöglicht. Mit ihrem Engagement für Einfachheit, Zuverlässigkeit und Nachhaltigkeit ist Asendia die erste Anlaufstelle für Unternehmen, die die Komplexität der internationalen Logistik bewältigen müssen.
Herausforderungen
Lösungen
Resultate
W4 ist eine spezialisierte SEA Agentur, die darauf ausgerichtet ist, das volle Potenzial der digitalen Werbung und des Marketings in China auszuschöpfen. Unsere Kernkompetenz dient als Leitfaden für Unternehmen, die auf dem chinesischen Festland erfolgreich sein wollen. Wir sind darauf spezialisiert, uns in der komplizierten digitalen Landschaft zurechtzufinden und Werbestrategien zu entwickeln, die bei den verschiedenen Verbrauchersegmenten Anklang finden. Unser Team in Peking, das sich mit den neuesten Markttrends und kulturellen Nuancen auskennt, sorgt dafür, dass Ihre Marke einen bleibenden Eindruck hinterlässt. Von der strategischen Planung bis zur Ausführung sind wir Ihr zuverlässiger Partner, um die Chancen des digitalen Marketings in China zu nutzen und Ihr Unternehmen stetig wachsen zu lassen.