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Come raggiungere la vetta nel tuo e-Commerce - i saldi in Cina


La Cina è il paese in più rapida crescita al mondo in termini di e-Commerce. Nel 2020, infatti, la Cina ha registrato una crescita del 44%. La Cina occupa una buona parte dell'e-commerce mondiale ed è una delle mete più appetibili per grandi aziende e imprenditori. La popolazione cinese è rinomata per l'elevato consumo di prodotti, in particolare di prodotti acquistati online. È quindi abbastanza chiaro che per raggiungere la vetta più alta nell'e-Commerce, il mercato digitale cinese deve essere preso in considerazione.

Ma quando sfruttare esattamente questo grande potenziale? Oltre ad alcune festività presenti anche nel nostro continente (la Festa della Donna, San Valentino, Festa del Lavoro e i Saldi Estivi) è bene tenere presente le festività cinesi in modo da poter raggiungere i tuoi potenziali acquirenti in Cina. Anche i clienti cinesi non possono resistere ai grandi sconti durante i periodi di vacanza o nei giorni dedicati. Sono quindi molto più persuasi ad acquistare compulsivamente durante i periodi di sconti.

Dovresti adattare le tue strategie di marketing in base a eventi e festival specifici della Cina. In questo modo, sarai in grado di aumentare il tuo ROI. Per aiutarti a pianificare quale periodo ed evento è il più adatto per pianificare in anticipo la tua campagna di marketing, elenchiamo qui 8 delle date più importanti in Cina.

1. Capodanno 春节 (1 Febbraio 2022)

A differenza degli occidentali che usano il calendario solare, i cinesi usano il calendario lunare, quindi il capodanno si festeggia tra Gennaio e Febbraio. Il capodanno cinese o festa di primavera è l'evento più importante di tutto l'anno. Molte persone pianificano di tornare a casa dai loro genitori, trascorrere del tempo con la famiglia e, soprattutto, acquistare regali settimane prima. 

2. Dragon Boat Festival 端午(3 Giugno 2022)

Il Dragon Boat Festival celebra la vita di Qu Yuan, un famoso studioso cinese. Durante questo giorno, le persone non solo mangiano ravioli, ma comprano anche regali per parenti e amici. Per questo particolare periodo, i cinesi preferiscono regalare carte regalo, prodotti high-tech o di lusso.

3. Qixi Festival 七夕节(4 Agosto 2022)

Il Qixi Festival trova le sue origini nella romantica leggenda di due amanti, la tessitrice Zhinü e il pastore Niulang. Il loro amore non era permesso, quindi furono banditi ciascuno sulle sponde opposte del fiume d'argento (Via Lattea), e una volta all'anno, il 7° giorno del 7° mese lunare, le gazze formavano un ponte per riunire i due amanti per un giorno. Questo è anche il motivo per cui è il giorno di San Valentino ed è uno dei giorni più importanti in Cina. Il Qixi Festival si sta trasformando in un altro festival dello shopping. Anche i brand devono considerare questa festa degli innamorati per aumentare le proprie vendite.

4. Golden Week (01-07 Ottobre 2022)

È la festa nazionale della Cina, conosciuta anche come la Golden Week. Questa settimana è una delle festività più lunghe in Cina dopo il Festival di Primavera ed è ovviamente uno dei momenti in cui i cinesi acquistano di più, per non parlare di quanto spendono in viaggio.

5. Festa di metà autunno 中秋节 (10 Settembre 2022)

3000 anni fa, la gente celebrava la luna nella speranza di un buon raccolto, dando origine alla cosiddetta Festa di metà autunno oppure Mooncake Festival. La festa di metà autunno è un'altra festa importante da trascorrere con i propri cari. Le famiglie si riuniscono, mangiano questi famosi mooncakes e altri snack. Anche in questa occasione si scambiano regali.

6. Giorno dei Single “11.11” (11 Novembre)

Il Single’s Day, noto anche come “Double Eleven”, è un periodo di super sconto di 24 ore lanciato inizialmente da Tmall (Alibaba) e seguito poi da tutti gli altri colossi e-commerce, ad esempio JD.com. Per molti anni è stato uno dei giorni più popolari a causa dei grandi sconti e anche nei paesi occidentali ci sono i primi approcci di marketing digitale per questo giorno speciale.

7. Double 12 (12 Dicembre)

"Double Twelve" il 12 Dicembre è semplicemente un sequel di "Double Eleven". È stato originariamente lanciato per supportare i venditori più piccoli su Taobao che hanno incontrato difficoltà durante il Double Eleven a causa della grande competitività dei marchi più grandi. Anche se in misura minore, questo giorno è diventato rapidamente uno dei principali giorni dedicati agli sconti.

8. “618” Festival dello shopping di metà anno (18 Giugno)

618 è un festival dello shopping online lanciato da JD.com per la celebrazione del compleanno della piattaforma. I consumatori cinesi sono ovviamente attratti dai numerosi sconti che vengono applicati in questa data. Anche altre grandi piattaforme non si sono lasciate sfuggire questa nuova fonte di guadagno e anche loro hanno aderito all'evento, come Tmall e Pinduoduo.

 

Per avere una campagna efficace per le diverse celebrazioni cinesi è necessario iniziare a fare pubblicità in anticipo in modo che i potenziali acquirenti sappiano quali prodotti sono disponibili o promossi. Pianificare i periodi festivi è un modo eccellente per sfruttare le emozioni e creare un coinvolgimento più forte con il tuo gruppo target. Molti marchi utilizzano le festività cinesi come un'opportunità per raggiungere l'apice del loro e-Commerce. Questo è un modo semplice e intelligente per mostrare ai cinesi che tieni in considerazione la loro cultura, offrendo loro coupon, voucher, edizioni limitate dei tuoi prodotti e servizi ecc.

Se vuoi saperne di più su come raggiungere i tuoi (potenziali) clienti cinesi, hai bisogno di supporto o anche solo di una consulenza sui diversi modi di fare marketing in Cina, non esitare a contattarci! Il nostro team di professionisti W4 sarà lieto di guidarti durante il tuo viaggio pubblicitario!

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Tags: e-Commerce e-commerce cina marketing cina

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