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    来聊一聊,网络研讨会:B2B营销神器


    知识就是力量!很有道理是不是!如果您在特定领域积累了丰富的知识,那么您在竞争中肯定会占优势。得益于数字化和全球化,我们现在能够从世界各个角落获取知识。网络(在线)研讨会是一个重要的平台。

    为什么要在B2B营销中设置网络研讨会?

    在B2B营销中,使用网络研讨会更够很好地完成客户服务、客户生成以及进行公司定位。根据提供的商品或服务,可以创建网络研讨会来进行产品说明、使用以及安装讲解。这样做的目的是让用户习惯于您的产品,并针对特定问题进行产品支持,例如安装或使用。但是,请确保不要重复开展已有的服务。由于您与客户可以交互创建网络研讨会,因此您不但可以确保潜在客户对您的信任,能对个别问题做出个别反应,还可以了解目标群体。

    小窍门:如何使用网络研讨会

    您可以使用已有的渠道(比如您的网站或社交网络)发布网络研讨会信息并发布参会提醒。要打出一定的时间量,这样潜在的参会者能有时间了解主题并进行注册。同时,要为潜在客户提供网络研讨会软硬件清单,确保他们满足参会的所有技术要求。

    为了树立公司良好形象,吸引参会者关注,主持人和发言人应该选用口才及演讲能力俱佳的人员(事先做准备工作)。研讨会应该准备PPT文稿,这样一来,参会者能直观地感受研讨内容,易于理解。主题的选择也很重要。它必须足够广泛以吸引大量观众,但同时也很具体,有相关性,这样就要平衡各方因素。 SEO分析可以帮助选择主题。相关网站帖子也可以吸引参会者的兴趣。

    更多提示

    • 定期检查研讨会注册情况,同时相应地调整营销活动
    • 设定参会者人数的目标
    • 创建一个信息丰富的登陆页面,其中包含研讨会内容、发言人、赞助商等的所有关键信息。
    • 为已定期参加网络研讨会的个人发送提醒消息(通过电子邮件和社交媒体)。
    • 为您的参会者提供一些特别的周边(例如研讨结束时发折扣代码或免费的白皮书下载)。
    • 选择合适的一天(周二至周四)和正确的时间(取决于您的目标群体)
    • 创建CTA和醒目的主题标签
    • 发送注册确认邮件时记得感谢他们的参与
    • 启动广告营销以扩大覆盖范围
    • 为特别分组的潜在客户创建日历提醒

    Tags: B2B营销 内容营销

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