随着数字领域不断进步，B2B营销人员需要紧跟潮流并制定最新的策略，以保持竞争力。展望2024年，专家预测个性化、基于账户的营销、视频营销和人工智能将成为值得B2B营销人员关注的几大领域。本文将探讨2024年B2B领域的关键营销趋势，帮助您做出更明智的市场战略决策，并保持竞争优势。
有些趋势是不会过时的，游戏化就是其中之一！游戏化指的是一种利用游戏元素来提高积极性、参与度和互动性的策略。这为企业提供了一个绝佳的机会，让员工和客户都能在日常生活中获得更多惊喜。说到潜在客户，游戏化也是一种非常有前景的线索生成策略。
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在现代商业的快速变化中，全渠道营销策略已经为企业带来了很多线索，对于销售和营销团队来说这既是机会又是挑战。来自各种不同平台的众多线索需要更加智能的方法，以便有效地培育和转化。
本文探讨了企业面临的一个关键问题——了解营销合格线索（MQL）和销售合格线索（SQL）之间的重要区别。有了这些知识，相关负责人就可以更明智地使用资源，根据情况调整互动，并优化线索培育策略，从而提高转化率和整体营销效果。
但我们的信息不仅仅止于此。我们的免费白皮书通过探讨自动化如何重新定义线索生成，提供了一个切实可行的解决方案。它展示了自动化解决方案如何简化流程，改善线索评分并提高线索管理效率。
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您是否有这种经历，同时跟进多个线索，却没有获得任何结果？有时候我们可能会误以为拥有更多线索就意味着更多的销售机会，但事实往往并非如此。如果没有对线索进行适当的资格评估，他们可能会占用销售团队过多的时间和精力，从而导致最终偏离营销目标。
线索评分是一种理想的方法，可以帮助您评估线索的质量。通过分析过去客户的行为，它能够准确预测哪些线索可能成为您的客户。本文旨在向您介绍线索评分，并强调它为您的业务带来的益处。同时，我们将为您提供指导，以确保您可以有效地开发这个过程，特别是与您的销售和营销工作相关的方面，帮助您顺利实施线索评分。
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生成新线索是每家企业的目标，尤其是生产转化潜力大的线索。线索资格评定是一个过程，根据预先设定的标准来评估和分类潜在客户，以判断他们是否已经做好准备，进入与销售团队深入讨论和交流的阶段。在销售和营销领域，线索资格评定非常重要，因为它能够帮助您确定最有意向的潜在客户，简化工作，提高转化率。根据预先设定的标准，企业可以更有针对性地制定营销策略和优先分配资源，从而获得更好的业绩。
线索资格评定并不是一个简单的过程，这就是为什么HubSpot这样的工具可以起到很大作用。如果您想了解通过线索资格评定和线索评分能够为企业带来什么优势，欢迎下载我们的免费白皮书，深入了解有效线索资格评定在B2B领域...
知识就是力量！很有道理是不是！如果您在特定领域积累了丰富的知识，那么在竞争中肯定会占优势。得益于数字化和全球化，我们现在能够从世界各个角落获取知识。网络（在线）研讨会是一个重要的平台。
您不想在不合格的线索上浪费时间？那么基于客户的营销策略可能就是您所需要的！“基于客户的营销” (ABM) 已成为一种高效的 B2B 营销方法，使企业能够专注于高价值的目标客户并取得更好的结果。在这里，“客户”指的是潜在的企业客户。与广撒网的传统营销方法不同，ABM 为特定客户和决策者量身定制营销策略，从而提高参与率和投资回报率。在本文中，我们将深入探讨 ABM、它的优势以及企业如何实施有效的 ABM 战略。我们还将介绍 W4 的 ABM 模型，它提供了一种全面的营销方法，可以帮助企业蓬勃发展。通过利用 ABM 最佳实践并采用可行的策略，企业可以将其 B2B...
