MARKETINGBLATT

如今 YouTube 不仅仅是一个茶余饭后个人娱乐的平台，其已成为特定 B2B 内容的搜索引擎。在谷歌搜索结果中，带有相关标签的 YouTube 视频的排名通常在维基百科页面链接的排名前面。

做营销，赢得客户才是王道！很有道理是不是！如果潜在客户对您的公司产生特别的关注，例如多次访问您的网站或定期浏览您的社交媒体帖子，那么他们形成购买决策的几率会优于只访问过您网站一次的潜在客户。 当前看来，这是毋庸置疑的，但如何有效地区分潜在客户和其他访问者？如何根据具体的营销活动对他们进行分组？销售线索评分制度是解决方案！

如果要重新启动一个网站，那么接下来的问题必然是要解决的：“我们对新的CMS有什么的要求？” “我们最好使用开源系统，还是一个SaaS 解决方案？”这两种CMS的变体各有其优缺点。无论开发服务是内部的，还是营销团队主要是活动参与者（譬如缺乏it知识的广告活动或者内容管理者），这些都与决策相关。

买家对品牌的忠诚度持续下降。在这种情况下，公司需投入大量经费来提升消费者的品牌忠诚度。随着数字化进程，营销所使用的措施和方法已经发生了显着变化。品牌在数字化平台和渠道上进一步改善客户体验，提升用户体验并确保搜索引擎的排名和流量引入。

数字化营销是基于大数据的分析用来做更精准的营销思路和营销推广的一种高层次营销活动。可以根据客户的需求提供个性化的产品，也可以根据客户数据跟踪客户的习惯和爱好，推荐相关产品，是一种人性化的营销模式。企业可以根据大数据的积累预测未来的问题和趋势，就像食物荤素搭配才营养健康，这是人们长期积累而来的常识，而数字化营销就像个食谱一样。而目前常见的营销方式有以下几种：搜索引擎营销，病毒性营销，个性化营销，微博微信营销以及口碑营销等。

好的营销，就像一道好菜，应该色香味俱全

B2B企业营销...

超过80％的人对于B2B的初始认知是来源于在线信息：供应商、产品、服务及其应用领域，再加上第三方评估，是大多数人在获取自然或者付费的搜索结果时第一次认识B2B。在建立个人联系之前，销售流程已经完成70%。公司必须在在线营销中管理越来越多的渠道：网站、博客、登陆页面、社交媒体、广告和新闻简报等。

渠道访问形式在基于其调性和信息深度方面差异很大，并且与客户旅程的要求密切相关。因此，为营销渠道和目标群体提供了更多内容。

为数字营销活动创建内容的有效方法、其监控以及在CRM中简单而有意义的联系人细分策略为营销提供了新的机会，以指数方式增加工作量。比尔盖茨曾经说过：“...

社交媒体内容推送一直是B2C公司营销战略的重要组成部分。这些平台用于展示产品、品牌并接触（潜在）客户。无论是新闻传播、新产品信息推送还是不断发布其他内容 - 公司都是在使用社交媒体创造新渠道。对于B2B公司来说，微信公众号、微博和抖音等也变得越来越有趣。如果您使用不同的设计工具来经营社交媒体渠道，并注意一些细节，您可以通过新赢得的渠道大大优化您的营销策略。

即使B2C和B2B公司发布的内容不同，两者都应遵循同一个目标：发布吸引读者的内容。面向目标组的内容是为各个用户组开发的，用于获得他们的注意力并创建更高的用户忠诚度。在线客户服务在客户反馈或评论方面也很重要，也应该区别对待。

B2B行业受到日益增长的数字化、全球化的决定性影响然而，有哪些销售人员和企业家敢说：“我已了然了”？如今，如果还想着只靠可下载的产品传单进行流量转化，那就图样图森破了。鲜明的公司形象、精准的公司定位以及优化网站以增加用户粘性是客户旅程的基本要素。