Abbiamo visto precedentemente chi sono I KOL e perché sono importanti per il tuo marketing in Cina. Saper distinguere le diverse categorie o comprendere la loro grande influenza nel commercio online non significa, però, che puoi scegliere uno qualsiasi.
Siccome gli acquirenti cinesi sono piuttosto cauti quando di tratta di comprare prodotti online, è essenziale essere ben informati sui potenziali KOL che vorresti diventassero tuoi partner, perché saranno proprio coloro che gli acquirenti cercheranno prima di comprare il tuo prodotto.
Come scegliere il miglior kol per il tuo brand
- Il KOL deve corrispondere ai tuoi prodotti/servizi: devi conoscere il pubblico del potenziale KOL per non rischiare di rivolgerti alla nicchia sbagliata. Cerca il KOL con follower rilevanti per i tuoi prodotti e servizi. Analizza il suo contenuto e controlla se è in linea con il tuo brand.
- Controlla i post sponsorizzati: scegliere un KOL che ha già tanti sponsor non è una mossa astuta. Non avrai l'attenzione principale e sarà difficile farsi notare dal pubblico. Meglio scegliere un KOL con un seguito meritevole e con pochi sponsor.
- Fai attenzione ai falsi KOL: devi stare attento che i follower che vedi nel loro profilo non siano falsi. Potrà ache avere migliaia di seguaci, ma può anche avere pochi mi piace, poca interazione con il pubblico e basso tasso di coinvolgimento. Scegli il KOL che ha un'interazione costante con i suoi follower.
- Le piattaforme che vengono utilizzate: è importante che I KOL usino più di una piattaforma, come Weibo, WeChat o Xiaohongshu, in modo da raggiungere più utenti possibili. E' anche fondamentale che il KOL ha un programma ben organizzato quando si tratta di brand. Ogni post delle diverse piattaforme deve essere ben programmato e studiato che potrete discutere insieme.
- La reputazione del KOL: la reputazione del KOL è importante per gli acquirenti cinesi anche quando non lavorano. Accertati prima, quindi, del suo background altrimenti anche la reputazione del tuo brand ne risentirà. Devi creare fiducia con i potenziali acquirenti, quindi scegli un KOL che sia affidabile. Inoltre, il KOL che promuove il tuo brand non solo online ma anche offline è la spinta giusta per aumentare le tue vendite.
- Tieni d'occhio il tuo budget: su questo punto non possiamo mentirti: lavorare con un KOL non è economico. In base al budget che hai intenzione di investire in questa figura, avrai un certo numero di KOL disponibili. Il budget richiesto varia molto anche in base ai tuoi obiettivi (brand awareness, traffico o vendita) e anche sulla quantità di tempo che vorresti che il tuo partner dedicasse al tuo marchio. Aspetto positivo: puoi sempre discutere e contrattare con il KOL.
Dove trovare il giusto kol per il tuo brand
Esistono numerose piattaforme e agenzie dove puoi trovare il tuo futuro KOL, ma qui ti elenchiamo i principali tre:
- WeMedia: qui sono presenti ogni tipo di KOL, ma devi stare attento ai profili fake.
- Newrank.cn: in questa piattaforma puoi trovare KOL più "professionali", ma potrebbe volerci molto tempo per trovare quello giusto per il tuo marchio se non sai esattamente cosa cercare. Il punto principale per un marketing e vendite di successo in Cina è non fossilizzarsi con un solo piano d'azione, meglio avere un approccio flessibile. Non considerare i KOL come l'unico strumento per la tua attività. Il mercato online cinese è incredibilmente vasto e variegato, con nuovi trend che nascono ogni giorno e la tua strategia di marketing deve essere altrettanto alternativa.
- Xingtu.cn: posseduta da ByteDance, è una piattaforma marketing di KOL supportata anche da Douyin, Xigua e Toutiao. Questo significa che I brand e gli inserzionisti possono usare il loro Douyin o Xigua per cercare il KOL più appropriato per i loro prodotti, servizi e budget. Xingtu offre il giusto KOL per il tuo marchio con sconti o convenienti pacchetti.
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