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B2B YouTube 营销


W4 | W4 / 九月 27, 2022

如今 YouTube 不仅仅是一个茶余饭后个人娱乐的平台,其已成为特定 B2B 内容的搜索引擎。在谷歌搜索结果中,带有相关标签的 YouTube 视频的排名通常在维基百科页面链接的排名前面。

越来越多的企业意识到了这一点。他们使用视频与客户交流并获得大量的观看次数。早在2015 年, 72% 的瑞士人定期观看 YouTube 视频,其中 22% 订阅了商业频道,由此可见, YouTube 绝对应该在跨渠道媒体战略中占有一席之地。 快速浏览一下数字环境就可以发现,其他视频平台只是配角,而 YouTube 显然是视频流媒体的领头羊。这意味着 YouTube 有绝对潜力吸引大量流量,为 B2B 视频提升观看次数。

什么内容适合 YouTube 频道?

YouTube 平台适用于各类内容。 许多企业已经意识到,并非只有昂贵的电影制作才能吸引到客户。为什么?重点在于真实性!内容本身的质量比奥斯卡级别的剪辑、摄影角度和音效更加重要。客户希望从视频中获得信息或者乐趣,例如对客户有帮助的产品讲解视频。研究表明,客户在观看视频后更有购买产品意愿,这就是为什么,重视视频营销的企业以产品相关的视频为重心。教程类视频也很受欢迎,详尽的教程能够帮助企业减轻工作量。 YouTube 上的视频可以全天候访问,视频一旦上传,就无需其他额外的操作。

记录贸易展会、企业活动或短途旅行的视频也很受欢迎。相比制作费用更为昂贵的摆拍视频,它们是一种更具成本效益的替代方案。员工采访可以向观众展示企业幕后的故事,并且可用于介绍产品,对品牌产生积极影响。

以下快速总结企业可以在其 YouTube 频道上展示的视频内容:

  • 有趣的片段,能够调动观众情绪
  • 产品和服务信息
  • 特定的应用教程
  • 企业活动
  • 展览
  • 员工和经理间的采访
  • 招聘视频

YouTube 最佳实践

想要找到适合受众的方法,研究其他企业的渠道不失为一个好途径。对于大型合作企业和中小型企业来说都是如此。

Metter Toledo

Zurich Versicherungen

Swisspost

HP

建立一个 YouTube 频道

发展理念

没有需求就没有相关性。思考客户可能对产品和服务提出的问题。人们追求的不是纯粹的自我展示,而是附加价值。这一切都以客户服务为起点,了解客户经常遇到的问题,并根据这些问题制作内容。

创建 YouTube 内容

盘点您已有的视频(展览、影像胶片、产品等)。这些视频是否足以作为基础,还是您必须创建更多内容才能启动您的频道?您的 YouTube 频道还应与您的形象和您在传播策略和指南方面的整体内容保持风格一致。编写计划对于未来的拍摄非常有帮助,同时您需要确定您的营销团队中负责 YouTube 营销的人员。

创建 YouTube 频道

使用 Google+ 帐户创建品牌 YouTube 频道相当容易。频道头像应该是企业logo,频道中使用的图片应该是参考您过去沟通过程中客户所熟悉的图像。这样频道创建后就更容易被用户所识别。

测量和优化

YouTube 为其用户提供分析工具(YouTube Analytics),该工具可提供对活动成功与否的评价。例如,该工具会帮您分析是哪些片段引导用户订阅您的频道。 除了 YouTube 分析工具外,还有其他社交媒体分析工具也可以为您提供有价值的见解(其中一些是免费软件)。

整合 YouTube 频道

YouTube 一个重要的特点是他可以与您的其他营销渠道整合。YouTube 剪辑可以轻松集成到您的网站或社交媒体渠道中,您也可以使用 YouTube 视频中的链接将观众吸引到您的其他沟通渠道,例如产品登陆页面。

SEO

注意视频的标题标签。Google 使用这些标签来评估内容并向用户提供搜索结果。如果您的视频已经出现在搜索结果中,您可以使用视频富文本摘要生成器创建富文本摘要。人们更倾向于观看有预览的视频。

点击了解更多有关社交媒体营销的信息。

Tags: B2B 内容营销

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