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MARKETINGBLATT

ERP 和 CRM 有什么区别?如果是企业主,或者正在寻求企业数字化,可能会对这个问题感兴趣

在当今瞬息万变的世界里,效率和速度是所有成功企业的关键。多年来,营销、沟通和销售的相关流程已经发生了变化。在这种情况下,不论企业规模大小,ERP 和 CRM 系统对于提高效率、决策和协作都是必不可少的工具。

您是否了解 "Smarketing" 这个概念?这个词巧妙地将 "sales"(销售)和 "marketing"(市场营销)结合起来,指的是在B2B企业中将这两个部门无缝整合,以提高效率和效果。

您是否有这种感觉,无论提供多么详细的数据,似乎都无法触及您的受众?或者您的潜在客户无法很好地了解您,也无法与您的品牌产生共鸣?

在当今竞争激烈的商业环境中,建立一个独特而引人注目的品牌形象至关重要。而“品牌叙事”(Brand Narrative或Storytelling)作为一种较新的营销策略,已经在B2B领域中崭露头角。本文将深入探讨什么是品牌叙事,以及它在B2B营销中的重要作用。

在前面的文章中我们已经深入讨论了线索生成的主题。但线索生成后有应该做些什么?如何将线索发展成高质量线索,最终转化为(长期)客户?这就涉及到线索培育方面的知识。该术语来源于英语单词"nurture",即为对客户的关怀、激励和管理。其目标是推动客户在销售漏斗中的进一步发展,从而建立全面的客户关系。其中决定性的是在线索生成后采取的一系列营销活动和策略。

销售是每个企业发展的推动力,但遗憾的是,对于销售优化的关注往往被忽视。就像汽车需要定期更换机油一样,我们也需要经常审查和调整销售策略来确保企业的成功。在这个数字化和飞速发展的时代,销售策略也在不断经历变革和发展,因此,销售优化的机会可能随时出现。企业要敏锐地察觉和利用这些机会,以确保其销售方式既高效、又对顾客友好,并且符合现代标准。我们需要定期审查服务、销售团队、销售策略以及各个销售渠道,以确保实现销售目标。通过不断的销售优化,我们的目标是确保企业长期的运营成功并实现销售的持续增长。

零售行业每天都在快速变化,企业需要采用有效的营销策略才能取得成功。由于技术正在改变消费者的行为方式,这使市场竞争变得更加激烈。在这种背景下,零售商需要走在前沿,以保持竞争力并与其他竞争对手保持同步。

随着数字领域不断进步,B2B营销人员需要紧跟潮流并制定最新的策略,以保持竞争力。展望2024年,专家预测个性化、基于账户的营销、视频营销和人工智能将成为值得B2B营销人员关注的几大领域。本文将探讨2024年B2B领域的关键营销趋势,帮助您做出更明智的市场战略决策,并保持竞争优势。

如今,无论是 B2B 还是 B2C,企业都会利用多种传播渠道来吸引人们对其产品和服务的关注。然而,许多企业并不清楚应该如何在多渠道营销和跨渠道营销中做出选择。

多渠道营销和跨渠道营销这两个词经常被当作同义词使用。但事实上,它们是两种不同的策略,其共同点是都采用了 "不同的沟通渠道",但使用的方式却不同。

有些趋势是不会过时的,游戏化就是其中之一!游戏化指的是一种利用游戏元素来提高积极性、参与度和互动性的策略。这为企业提供了一个绝佳的机会,让员工和客户都能在日常生活中获得更多惊喜。说到潜在客户,游戏化也是一种非常有前景的线索生成策略。

PIM,全称Product Information Management,即产品信息管理,是数字化商业世界中的重要工具。PIM系统旨在帮助企业集中管理大量产品信息并确保其准确性和最新性。

如今,客户更加需要准确和及时的产品信息,而PIM系统在满足市场需求方面起着重要作用。无论是电子商务、零售还是制造业,PIM系统的主要任务都是确保产品信息的准确性,以便与不同系统和销售渠道无缝协同工作。

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付舒婷<br>Shuting Fu
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