MARKETINGBLATT

您是否有这种感觉，无论提供多么详细的数据，似乎都无法触及您的受众？或者您的潜在客户无法很好地了解您，也无法与您的品牌产生共鸣？

在当今竞争激烈的商业环境中，建立一个独特而引人注目的品牌形象至关重要。而“品牌叙事”（Brand Narrative或Storytelling）作为一种较新的营销策略，已经在B2B领域中崭露头角。本文将深入探讨什么是品牌叙事，以及它在B2B营销中的重要作用。

在前面的文章中我们已经深入讨论了线索生成的主题。但线索生成后有应该做些什么？如何将线索发展成高质量线索，最终转化为（长期）客户？这就涉及到线索培育方面的知识。该术语来源于英语单词"nurture"，即为对客户的关怀、激励和管理。其目标是推动客户在销售漏斗中的进一步发展，从而建立全面的客户关系。其中决定性的是在线索生成后采取的一系列营销活动和策略。

销售是每个企业发展的推动力，但遗憾的是，对于销售优化的关注往往被忽视。就像汽车需要定期更换机油一样，我们也需要经常审查和调整销售策略来确保企业的成功。在这个数字化和飞速发展的时代，销售策略也在不断经历变革和发展，因此，销售优化的机会可能随时出现。企业要敏锐地察觉和利用这些机会，以确保其销售方式既高效、又对顾客友好，并且符合现代标准。我们需要定期审查服务、销售团队、销售策略以及各个销售渠道，以确保实现销售目标。通过不断的销售优化，我们的目标是确保企业长期的运营成功并实现销售的持续增长。

零售行业每天都在快速变化，企业需要采用有效的营销策略才能取得成功。由于技术正在改变消费者的行为方式，这使市场竞争变得更加激烈。在这种背景下，零售商需要走在前沿，以保持竞争力并与其他竞争对手保持同步。

随着数字领域不断进步，B2B营销人员需要紧跟潮流并制定最新的策略，以保持竞争力。展望2024年，专家预测个性化、基于账户的营销、视频营销和人工智能将成为值得B2B营销人员关注的几大领域。本文将探讨2024年B2B领域的关键营销趋势，帮助您做出更明智的市场战略决策，并保持竞争优势。

如今，无论是 B2B 还是 B2C，企业都会利用多种传播渠道来吸引人们对其产品和服务的关注。然而，许多企业并不清楚应该如何在多渠道营销和跨渠道营销中做出选择。

多渠道营销和跨渠道营销这两个词经常被当作同义词使用。但事实上，它们是两种不同的策略，其共同点是都采用了 "不同的沟通渠道"，但使用的方式却不同。

PIM，全称Product Information Management，即产品信息管理，是数字化商业世界中的重要工具。PIM系统旨在帮助企业集中管理大量产品信息并确保其准确性和最新性。

如今，客户更加需要准确和及时的产品信息，而PIM系统在满足市场需求方面起着重要作用。无论是电子商务、零售还是制造业，PIM系统的主要任务都是确保产品信息的准确性，以便与不同系统和销售渠道无缝协同工作。

有些趋势是不会过时的，游戏化就是其中之一！游戏化指的是一种利用游戏元素来提高积极性、参与度和互动性的策略。这为企业提供了一个绝佳的机会，让员工和客户都能在日常生活中获得更多惊喜。说到潜在客户，游戏化也是一种非常有前景的线索生成策略。

内容营销是一种通过提供有价值的内容来吸引受众、建立和维持联系的市场策略，是树立品牌声誉、促进销售和增加客户忠诚度的关键方式。随着技术的不断发展，人工智能（AI）在内容营销中扮演着越来越重要的角色。越来越多基于AI技术的工具可以帮助市场营销人员更好地理解受众，提供个性化的内容，提高效率并创造更吸引人的内容。

近年来，网络安全（cybersecurity）受到越来越多的关注。这个概念听起来有些高大上，有人会认为这对于大型企业集团和政府更加重要，有人认为这是公司IT部门负责搞定的问题。对于市场营销、销售或服务领域的从业人士来说，这可能还没有引起足够的重视。有人甚至会想，这不是我们需要担心的问题。同为营销人员，我们其实每天都在与各种数据打交道，但只是懂得分析数据就够了吗？在本文中，我们要探讨一下良好的数据保护措施和账户安全管理对于营销人员以及其所代表的企业来说有何重要性，并提供一些具体的方法。