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现代零售市场产品推广的 7 种策略


W4 | W4 / 十二月 11, 2023

零售行业每天都在快速变化,企业需要采用有效的营销策略才能取得成功。由于技术正在改变消费者的行为方式,这使市场竞争变得更加激烈。在这种背景下,零售商需要走在前沿,以保持竞争力并与其他竞争对手保持同步。

在本文中,我们将介绍7种创新的零售营销策略,以提高客户参与度、增加销售额和建立品牌忠诚度。从利用数据驱动的洞察到最新的全渠道营销趋势,帮助您了解零售商如何适应数字时代并取得成功。

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内容概览:
  1. 全渠道业务
  2. 门店互动
  3. 游戏化作为零售营销策略
    3.1游戏化如何改变您的零售营销
    3.2 W4 游戏化服务:在线圣诞日历
  4. 电子邮件营销的个性化推荐
  5. 社交媒体互动
  6. 与网红合作
  7. 移动端营销
  8. 彩蛋:3D 可视化营销策略

1. 全渠道业务

在数字时代,对于零售企业来说,建立强大的全渠道业务非常重要,因此该策略成为我们的首要战略并不奇怪。

全渠道营销旨在多种渠道上为客户创造一种无缝且集成的购物体验,无论是实体店、电子商务网站、手机应用,还是社交媒体平台。每个企业都有自己的方法来运用这个策略,但最终的目的都是确保您的品牌在所有渠道上都可以被找到,从而客户可以随时与之互动。这不仅可以提升您品牌的知名度,也会增加客户的忠诚度和销售额。

案例研究:丝芙兰

丝芙兰的例子很好地展示了该公司是如何掌握这一策略的。客户在丝芙兰线上和线下渠道上都有非常熟悉的购物体验。一方面,在实体店里,专业的销售员会提供美容建议、免费化妆示范和产品试用。另一方面,丝芙兰的线上渠道允许客户创建自己的在线美容包,观看教程,创建愿望清单,获得个性化产品的建议以及参与社区讨论等等。由于他们注重客户参与度,并且始终在客户需要的地方,该企业的销售额呈现稳步增长的趋势。

丝芙兰社区版块截图

2. 门店互动

零售店不仅仅是展示产品的地方。零售商需要将实体店打造成可以让客户更深入地与品牌互动的体验场所。这可以通过互动展示、产品演示、3D展示、活动、研讨会以及忠诚计划等手段来实现,这些策略有助于在客户心中留下深刻的记忆,鼓励他们在店内停留更久,同时也促使他们积极地分享他们的良好体验和评价。提升购物体验、增强品牌忠诚度以及增加销售额是门店互动策略的主要目标。

案例研究:苹果专卖店

尽管苹果专卖店以极简风格著称,但在门店零售营销方面的表现并不简单。他们将客户与产品的互动置于外观美学之上。客户在店内体验产品的次数越多,就越愿意购买。此外,苹果店还提供社区空间,客户可以观看产品演示、参加课程等等。

3.游戏化作为零售营销策略

游戏化是一种非常吸引人的零售营销解决方案,因为利用的是人们天生对挑战、成就和奖励的渴望。
游戏化是一种被广泛认可且有效的零售营销策略,可将购物体验提升到一个新的水平。本质来说,游戏化是将游戏的元素、机制和规则引入非游戏的场景,比如零售。这种创新方法可以让客户更有乐趣地参与,激发他们的兴趣,鼓励他们采取特定的行动,无论是购物、与产品互动还是分享信息。

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游戏化如何改变您的零售营销

对于那些希望领先竞争对手一步的企业来说,使用游戏化可以成为一个决定性因素。我们的游戏化解决方案可以将您的零售营销提升到一个新水平:

  • 引人入胜的体验:通过将游戏元素、竞赛和奖励融入购物旅程,零售商可以增加购物的趣味和吸引力。您可以在移动应用、网站或实体店中添加互动游戏、小测验或挑战,让客户在购物时感到更有趣。
  • 鼓励互动:游戏化鼓励客户以新的方式与产品和服务互动。这不仅可以提高参与度,还有助于决策做出更明智的购买决策。
  • 建立品牌忠诚度:具有积分、徽章和独家奖励等游戏元素的忠诚计划可以吸引回头客,建立品牌忠诚度。
  • 制造社交热点:游戏化可以激励客户分享他们的购物经验,产生用户生成的内容和口碑。通过让客户参与挑战、竞赛和鼓励他们在社交媒体上分享体验,您可以让客户成为品牌拥护者,从而扩大您的品牌影响力和知名度。
  • 数据洞察游戏化提供有关客户行为和偏好的有价值的数据。零售商可以深入了解哪些游戏或挑战最受受众欢迎,从而优化他们的营销策略,以更好地满足客户需求。
  • 增强学习:游戏化是一个帮助客户了解产品、功能和优势的有效工具。互动教程或小测验可以让学习变得有趣且易于记忆,有助于客户做出明智的购买决策。

W4 游戏化服务:在线圣诞日历

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通过将我们的W4数字圣诞日历融入您的圣诞季营销策略中,您将获得众多优势,这些优势都有助于您取得巨大的成功。

首先,它显著增加了客户的忠诚度。日历有趣的互动性质能够吸引客户每天访问你的在线平台,期待惊喜和特别优惠。这不仅增加了网站的访问量,还会延长客户的停留时间,从而更加忠诚于你的品牌。

另外,游戏化活动能够在圣诞节期间极大地提升销售额。日历内每天的优惠和激励措施可以鼓励客户购物,从而使圣诞季销售额显著增加。与此同时,贵企作为一个以客户为导向的零售商的声誉也将得到显著提升。

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4. 电子邮件营销的个性化推荐

使用客户数据提供量身定制的产品建议是一种重要的零售营销策略,可以极大地增强购物体验。这种方法不仅吸引客户,还鼓励他们发现并购买与其偏好相匹配的产品。

这个策略中的主角是订阅消息。它仍然是提高投资回报率的最有效方法之一。零售商使用客户数据,如购买历史和浏览行为,来个性化他们的订阅消息。通过对电子邮件列表进行细分,他们可以发送有针对性的订阅消息,其中包含每位收件人特定喜好的产品和特别优惠,并将这些个性化的建议直接发送到客户的收件箱。将个性化的产品建议巧妙地融入到订阅消息中,这丰富了客户的购物体验,提高了客户参与度和转化率,因此是成功零售营销活动的重要组成部分。举例来说,一家线上服装店可以根据客户的风格和以往的选择向他们推荐服装,或者针对那些一段时间没有购物的客户提供特别优惠或礼品。

5. 社交媒体互动

如今我们的生活离不开社交媒体。这是一个不争的事实,每个企业都应该善用社交媒体的力量来改善其营销策略和收入。社交媒体互动是一种革新性的零售营销手段,通过这些平台可以实现:
  • 与客户直接联系:社交媒体通过与客户直接沟通来推动实时互动、信任和品牌忠诚度。
  • 引人入胜的内容分享:利用迷人的视觉效果展示产品,并通过可分享的内容促进有机增长。
  • 广告活动的精准度:根据人口统计、兴趣和之前的互动,在社交平台上进行有针对性的广告活动,吸引合适的受众。
  • 建立品牌形象:所有社交渠道上一致的品牌和信息传递创造了可识别且具有情感吸引力的品牌形象。
  • 促销和竞赛:社交媒体是进行促销和竞赛的理想场所,可通过用户参与扩大影响范围。
  • 实时洞察:社交媒体提供实时客户洞察,有助于产品开发、营销和服务改进。

案例研究:多芬

对于希望在现代市场中取得成功的零售商来说,社交媒体的参与至关重要。多芬(Dove)就是一个成功利用社交媒体的品牌典范。自 2004 年以来,即使引起争议,他们仍在社交媒体上发起了 "真实之美"(Real Beauty)运动,强调女性接受自己身体、皮肤和外表的重要性。最近的例子是 #DoveSelfEsteemProject 和 #FatLiberation 运动,目的是让所有女孩和妇女无愧于展现自己的美丽。

多芬 Instagram 截图

6. 与网红合作

如今,与传统方法相比,网红的评论和内容更具营销力,因为用户更信任他们每天在屏幕上关注和看到的人,因此用户了解他们、喜欢他们,进而相信他们的建议。这就是网红合作成为当今主要零售营销策略之一的原因。企业需要与有影响力的人物合作,在任何平台和社交场合推广产品,并在他们的忠实粉丝中赢得信誉。与网红合作,可以轻松提高品牌知名度,增加网络流量,最终提高销售额。

案例研究:Audible

并不仅仅是大品牌需要与网红合作。阿迪达斯和耐克只是使用这种零售营销方式的众多品牌中的两个大品牌。小型平台和企业也可以利用内容创作者的影响力,与小众受众建立联系,提高参与度,增加销售额。

例如,亚马逊的有声读物和播客平台Audible已经意识到了网红营销的潜力。通过与 YouTube 网红(如制作电影评论视频的 Youtuber Dylan is In Trouble)合作,他们仅通过一个视频就接触到了大量参与度高的受众,从而提高了 Audible 品牌的知名度和用户参与度。网红的真诚赞助和量身定制的内容在粉丝中引起了很好的共鸣,从而进一步提升了订阅量和有声读物下载量。

Audible 赞助视频的截图

7. 移动端营销

在未来战略中,移动端营销不可或缺,这是客户留存和增加销售额的关键策略。该策略的核心是二维码的使用,二维码因其多功能性和便利性广为使用。

二维码可以存储多种信息,如网站链接、联系信息和产品信息。在零售市场营销中,二维码可以实现几项重要功能:

  • 无接触式购物体验客户可以扫描产品或店内标牌上显示的二维码,获取详细的产品信息、价格和评论。
  • 移动支付:客户可以在结账时使用移动支付应用程序扫描二维码,从而简化支付流程,减少对现金或银行卡的需求。
  • 店内促销:扫描二维码可以解锁特别优惠或进入会员计划,提供一种独享感,从而鼓励新的购买行为。
  • 增强现实(AR)体验:二维码可与 AR 体验相链接,扫描二维码可显示与产品相关的互动和身临其境的内容。这将使购物体验更加新奇,并同时提高客户忠诚度。
  • 数字目录:客户可以在这里看到比实体店更多的产品和不同的款式。这扩大了产品选择范围,增加了追加销售的可能性。

案例研究:巴黎欧莱雅

巴黎欧莱雅移动应用程序和网站中的二维码应用就是一个典型的例子。客户在购买产品之前可以虚拟试用产品。这可以改善客户的购买体验,并鼓励他们将来购买更多产品。

巴黎欧莱雅试妆截图

彩蛋:3D 可视化营销策略

我们决定再为您透露一个策略:3D 可视化营销。这种创新的营销方法可以让客户在虚拟环境中接触产品,为他们提供独特的机会,从各个角度探索其感兴趣的商品。3D可视化的优势在于它能让客户做出明智的购买决定。产品的逼真呈现最大限度地减少了不确定性,并增强了整体购物体验。

将3D 可视化可对零售营销产生深远的影响。您可以将产品带入数字世界,打造吸引客户的互动式沉浸式购物体验。

W4 案例研究:Nobel Biocare - 产品摄影

该客户案例展示了 3D 可视化图像的强大作用。得益于无可挑剔的高分辨率质量和一系列不同角度的视图,客户可以做出明智的购买决策,这大大增强了其对品牌的信任并提高了品牌的专业性。

Nobel Biocare 项目作品

在 W4,我们深知在这个变幻莫测的行业中保持领先地位的重要性。您的成功是我们的首要任务,我们将在您的零售营销之路上的每个阶段为您提供支持。我们的专家团队将根据您的业务目标帮助您选择正确的策略。但我们不仅仅提供咨询,还可以帮助您建立并有效管理您所选择的策略。我们的目标不仅是帮助您起步,还要优化并不断改进您的营销活动,以达到最大效果。

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Tags: 邮件营销 游戏化营销 零售

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