Über 80 Prozent der Erstwahrnehmung im B2B findet online statt: Anbieter, Produkte, Services und deren Anwendungsbereiche sowie Bewertungen durch Dritte sind erste Kontaktpunkte aus organischen oder bezahlten Suchergebnissen. 70 Prozent des Verkaufsprozesses im Internet Marketing sind bereits abgeschlossen, bevor ein persönlicher Kontakt hergestellt wird. Im Online Marketing sind immer mehr Channels zu managen: Webseiten, Blogs, Landing Pages, Social Media, Anzeigen, Newsletter und mehr.
Inhaltsverzeichnis
- Marketing Effizienz
- Automatisierung hilft, ressourcen zu sparen
- 10 Beispiele, die das Marketing-Team entlasten
- 10 Möglichkeiten, wie ich die Marketingeffizienz eines Unternehmens steigern kann
- Unser Angebot
Marketing Effizienz
Ähnlich wie die Produktivität am Arbeitsplatz bezieht sich die Marketingeffizienz auf die Fähigkeit, Marketingaktivitäten und -ressourcen so einzusetzen, dass optimale Ergebnisse und eine positive Kapitalrendite (ROI) gewährleistet sind. Eine effiziente Marketingstrategie zeichnet sich dadurch aus, dass die richtigen Kanäle ausgewählt werden, die richtige Zielgruppe angesprochen wird und das Budget optimal genutzt wird. Sie beinhaltet die kontinuierliche Überwachung, Analyse und Anpassung von Marketingkampagnen, um sicherzustellen, dass sie die gewünschten Ergebnisse erzielen. Marketingeffizienz ist entscheidend für die Minimierung der Kosten und die Maximierung von Umsatz und Rentabilität. Dies erfordert einen datengesteuerten Ansatz und die Bereitschaft, sich an veränderte Marktbedingungen anzupassen.
Die Form der Ansprache in Online Kampagnen zwischen den Kanälen variiert deutlich in der Tonalität, in der Informationstiefe und ist an die Anforderungen der Customer Journey gekoppelt. Entsprechend werden für die Marketingkanäle und Zielgruppen mehr Inhalte bereitgestellt.
Effiziente Methoden zur Erstellung von Contents für digitale Kampagnen, deren Überwachung sowie Möglichkeiten zur einfachen und sinnvollen Segmentierung der Kontakte bieten im Marketing neue Chancen, das Arbeitsvolumen exponentiell zu steigern. Bill Gates sagte einmal: "The first rule of any technology used in a business is that automation applied to an efficient operation will magnify the efficiency."
Automatisierung hilft, ressourcen zu sparen
Marketing Automationslösungen wie HubSpot, Mautic oder Eloqua vereinen die für strategisches Marketing notwendigen Kanäle, Tools und Systeme in einem zentral gesteuerten System. Bisher vereinzelte Marketing-Tools und Massnahmen werden für alle online Marketingziele in einem System gebündelt. Darüber hinaus lassen sich parallel verschiedene Kampagnen für Kunden und Lead Nurturing durchführen, deren Performance transparent in Echtzeit abgebildet wird. Für die Mitarbeiter fällt der Aufwand gering aus, mehrere Kampagnen parallel zu lancieren. Eine Reihe von Routineaufgaben wie zum Beispiel das Zusammenstellen und Säubern von Empfängerlisten wie auch das Absenden von Follow-up Mailings übernimmt das Tool. Es wird möglich, personalisierte Kundenerlebnisse zu kreieren, denn die Aufschluss gebenden Kundendaten liegen direkt im System. Der House of Marketing Yearly Marketing Survey 2019 zufolge setzen inzwischen 48 Prozent der Unternehmen Marketing Automation Tools ein, um personalisierte Kundenerlebnisse zu schaffen. Der zunehmenden Granularität in der Kundenansprache steht eine relevante monatliche Zeitersparnis gegenüber. Es bleibt insgesamt mehr Zeit für Strategie und Kreativität.
Abb. 1: monatliche Zeitersparnis durch Marketing Automation
Verbessertes Targeting der Botschaften gaben in einer durch liana technologies (2017) ausgeführten Umfrage 68,5 Prozent der Befragten als Hautpvorteil von Marketinging-Tools mit Automation an.
10 Beispiele, die das Marketing-Team entlasten
Lesen Sie zehn Beispiele, wie Sie Ihre Online Marketing Strategie künftig effizient umsetzen können. Ihre Mitarbeiter werden den Herausforderungen der kommenden Jahre gewachsen sein und gleichzeitig bei Kernaufgaben im Onlinemarketing zur Erreichung der Marketingziele massiv unterstützt. Wie Marketing Automation mit KI (Machine Learning) intelligente Segmentierungen ermöglichen, finden Sie ebenfalls im White Paper "Mehr Effizienz im Marketing".
10 Möglichkeiten, wie ich die Marketingeffizienz eines Unternehmens steigern kann
Um die Marketingeffizienz eines Unternehmens zu steigern, gibt es verschiedene bewährte Methoden und Strategien. Hier sind 10 Wege, wie Sie die Marketingeffizienz steigern können:
▻Zielgruppenanalyse |
Verstehen Sie Ihre Zielgruppe und deren Bedürfnisse, um gezieltere Marketingbotschaften zu erstellen. |
Erstellen Sie qualitativ hochwertige und relevante Inhalte, um Ihr Publikum anzusprechen und zu binden. |
|
Optimieren Sie Ihre Website, um in den Suchergebnissen besser sichtbar zu sein. |
|
Nutzen Sie soziale Medien, um mit Kunden zu interagieren und Ihr Markenbewusstsein zu steigern. |
|
Nutzen Sie E-Mail-Kampagnen, um bestehende Kunden zu binden und neue Leads zu generieren. |
|
Automatisieren Sie wiederkehrende Marketingaufgaben, um Zeit zu sparen und die Effizienz zu steigern. |
|
▻Datenanalyse |
Nutzen Sie Daten, um den Erfolg Ihrer Kampagnen zu verfolgen und anzupassen. |
Stellen Sie sicher, dass Ihre Website und Inhalte für mobile Geräte optimiert sind. |
|
▻Partnerschaften |
Arbeiten Sie mit anderen Unternehmen zusammen, um Ihre Reichweite zu erweitern. |
▻Kundenservice |
Bieten Sie exzellenten Kundenservice, um bestehende Kunden zu binden und positive Mundpropaganda zu fördern. |