Es gab schon die verrücktesten Aktionen von Firmen, um die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden zu gewinnen. Schockierende Plakate, provokante Werbespots oder überraschende Interviewfragen gehören zu solchen aussergewöhnlichen Werbeaktionen. Der Grundsatz des Guerilla-Marketing: Je extravaganter und kreativer eine Werbemassnahme ist, desto besser ist sie.
Inhaltsverzeichnis
- Was ist Guerilla-Marketing
- Multimediales Guerilla-Marketing
- Online Guerilla-Werbung: Elemente des Erfolgs
- Provokatives Online-Digital-Guerilla-Marketing: Elemente, die Nutzer anziehen
- Provokation mit Köpfchen: Guerilla-Marketing Beispiele zum Nachdenken
- Unser Service
Was ist Guerilla-Marketing
Seit den 1980er Jahren kennt man den Begriff „Guerilla-Marketing“, der von Jay Conrad Levinson geprägt wurde. Seither verbindet man ungewöhnliche Aktionen auf offener Strasse oder provokantes Foto- und Videomaterial mit dieser Art des Marketings. Doch wie kann diese Strategie im Onlinebereich umgesetzt werden?
Guerilla-Marketing stellt ein alternatives Marketing-Konzept dar, bei dem es das Ziel ist, den Reizfilter der Konsumenten auszutricksen. Wir werden täglich mit diversen Werbemedien und ihren Reizen überflutet, sodass wir im Laufe der Zeit eine Art Reizfilter aufgebaut haben. Man kann ja nicht auf jede Werbung anspringen. Werbung, die wir uns genauer anschauen, hat oft mit einem Bereich unseres persönlichen Interesses zu tun. Um diese individuelle Filtration zu umgehen, muss man auf die Neugier der Menschen abzielen. Kreative, überraschende, offensive und provokante Werbemassnahmen können den Reizfilter der potenziellen Kunden umgehen und so Aufmerksamkeit für das beworbene Produkt oder das werbende Unternehmen generieren.
Multimediales Guerilla-Marketing
Im Onlinebereich können Guerilla-Marketing-Aktionen zum Beispiel über Foren, Chats, Blogs, Websites und Communities laufen. Der Kreativität sind dabei keine Grenzen gesetzt. Ob Texte, Foto- oder Videomaterial: Die Hauptsache ist, die User empfinden die Aktion als neuartig und aussergewöhnlich. Beispielsweise könnte eine Künstlerperformance oder eine andere kreative Aktion gefilmt und als Youtube-Video auf verschiedenen sozialen Netzwerken geteilt werden. Auf diesem Wege kann eine schnelle Verbreitung der Werbeaktion in Gang gebracht werden. Die Grundlage dieses Vorgehens ist eine Offlineaktion, die jedoch einfach und schnell online verbreitet, kommentiert und geteilt werden kann. Eine Kunstperformance, die nur offline zu sehen ist, erreicht wesentlich weniger Menschen, als es ein online verbreitetes Video vermag. Weiterhin besteht die Möglichkeit, das Online-Guerilla-Marketing durch eine Offlineverbreitung der Werbeaktion wie zum Beispiel durch Werbespots oder Printwerbung zu unterstützen. Dabei kann auf Onlinekanäle verwiesen werden.
Ist eine Guerilla-Werbeaktion verbreitet, kann die öffentliche Meinung unter anderem über Kommentare gelenkt werden. Doch der Schuss kann auch nach hinten losgehen: Es ist darauf zu achten, dass keine gesetzlichen Bestimmungen aus lauter Aufmerksamkeitsgier überschritten werden. Geschieht dies bewusst, um sich von der Masse der Werbenden abzuheben, sollten die Vor- und Nachteile vorher abgewägt werden. Bei einem derart offensiven Vorgehen sollte generell auch damit gerechnet werden, dass das Image der Marke beeinflusst werden kann – und zwar nicht nur positiv.
Alles in allem ist festzuhalten, dass es einigen Mut und Kreativität bedarf, um eine Guerilla-Marketingkampagne zu starten. Der Aufwand kann sich allerdings lohnen und für viel Publicity sorgen.
Online Guerilla-Werbung: Elemente des Erfolgs
Guerilla-Werbung ist eine kreative und unkonventionelle Marketingstrategie, die darauf abzielt, die Aufmerksamkeit der Zielgruppe auf unerwartete und überraschende Weise zu erregen. Sie nutzt unkonventionelle Werbemethoden, um eine große Wirkung mit begrenzten Ressourcen zu erzielen und eine langfristige Erinnerung bei den Verbrauchern zu hinterlassen.
Guerilla-Marketing lebt von innovativen Ideen, die überraschen und im Gedächtnis bleiben. Um diese Wirkung zu erzielen, müssen einige wichtige Elemente bei der Konzeption und Umsetzung einer Kampagne berücksichtigt werden:
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▻1. Kreativität und Originalität |
Guerilla-Werbung lebt von ihrer Einzigartigkeit und Kreativität. Es ist wichtig, unkonventionelle Ideen zu entwickeln, die die Aufmerksamkeit der Zielgruppe auf unerwartete Weise erregen. |
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▻2. Zielgerichtete Ausrichtung |
Trotz der unkonventionellen Natur muss Guerilla-Werbung immer noch auf die Zielgruppe zugeschnitten sein. Es ist wichtig, die Bedürfnisse und Vorlieben der Zielgruppe zu verstehen und die Kampagne entsprechend auszurichten. |
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▻3. Überraschungseffekt |
Guerilla-Werbung zielt darauf ab, Menschen zu überraschen und zu schockieren. Der Überraschungseffekt trägt dazu bei, dass die Botschaft der Kampagne besser im Gedächtnis bleibt und eine langfristige Wirkung erzielt wird. |
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▻4. Viralität |
Eine erfolgreiche Guerilla-Kampagne hat das Potenzial, viral zu werden und sich schnell über soziale Medien und Mundpropaganda zu verbreiten. Es ist wichtig, Elemente einzubauen, die dazu beitragen, dass die Kampagne von den Menschen geteilt und diskutiert wird. |
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▻5. Risikobereitschaft |
Guerilla-Werbung ist mit Risiken verbunden, da sie oft unkonventionell und kontrovers ist. Unternehmen müssen bereit sein, Risiken einzugehen und mögliche negative Reaktionen zu akzeptieren, um die gewünschte Aufmerksamkeit zu erzielen. |
Provokatives Online-Digital-Guerilla-Marketing: Elemente, die Nutzer anziehen
Mit klassischer Guerilla überraschen wir Passanten auf der Straße. Online geht's aber digital und viral zu! Um im Netz mit provokativem Guerilla-Marketing die Zielgruppe anzulocken, braucht's die richtige Strategie:
1. Reibungspunkte nutzen & Tabus brechen (vorsichtig):
Provokation heißt nicht beleidigen. Behandeln Sie gesellschaftliche Themen mit einem Augenzwinkern und brechen Sie auf clevere Weise Tabus. Das regt zum Nachdenken an und sorgt für Gesprächsstoff.
2. Kontroverse & Debatten entfachen (aber kontrolliert):
Stellen Sie provokative Fragen oder präsentieren Sie kontroverse Standpunkte (natürlich mit Augenmaß). Animieren Sie die Nutzer zum Diskutieren und Teilen – so geht Ihr Guerilla-Marketing viral.
3. Humor ist der beste Provokateur:
Humor entschärft die Provokation und macht sie sympathisch. Witzige Memes, Videos oder Social-Media-Posts mit Selbstironie bleiben hängen und locken die Nutzer an.
4. Interaktivität & User Generated Content (UGC) fördern:
Fordern Sie die Nutzer auf, sich an Ihrer Kampagne zu beteiligen! Wettbewerbe, Challenges oder Umfragen mit provokanten Fragestellungen bringen Interaktivität und kostenlose Werbung durch User Generated Content.
5. Reaktionszeit ist Gold:
Seien Sie auf die Reaktionen der Nutzer vorbereitet! Antworten Sie schnell und schlagfertig auf Kommentare – so halten Sie den Dialog am Laufen und erhöhen die Reichweite.
Wichtig:
Provokation ist ein zweischneidiges Schwert. Setzen Sie sie clever und mit Fingerspitzengefühl ein, um negative Reaktionen zu vermeiden. Aber richtig gemacht, ist Provokation im Online-Guerilla-Marketing ein starkes Werkzeug, um User zu aktivieren und Ihre Marke in aller Munde zu bringen!
Provokation mit Köpfchen: Guerilla-Marketing Beispiele zum Nachdenken
Guerilla-Marketing lebt von der Überraschung. Mit provokanten Aktionen bleiben Sie garantiert in Erinnerung, so wie in diesen kreativen Beispielen:
- IKEA: Falsch geparkte Hotdogs (USA):
IKEA USA stellte in Parklücken, die zu klein für SUVs waren, riesige Hotdogs im typischen IKEA-Blau quer. Die Botschaft: "Zu groß für deinen Platz? Versuch's mal mit einem kleineren Modell." – Clever, witzig und mit Bezug zum Produkt. - Greenpeace: Verschmutzte Stadtfassaden (Frankreich):
Greenpeace "verschmutzte" Fassaden in Paris mit Bildern von verdreckten Ozeanen. Der Schockeffekt lenkte die Aufmerksamkeit auf Umweltverschmutzung und Greenpeaces Engagement für saubere Meere. - Evian: "Live Young" Wasserflaschen-Installation (verschiedene Länder):
Evian baute riesige Wasserflaschen in Großstädten, die aus tausenden gebrauchten Tischtennisbällen bestanden. Ein Statement für Nachhaltigkeit und Jugendlichkeit, das zum Nachdenken über Plastikmüll anregte. - Burger King: Moldrige Whopper (Schweden):
Burger King Schweden zeigte in einer Glasvitrine einen Whopper, der mit Schimmelpilz bedeckt war. Die Botschaft: "Frische Zutaten, echter Geschmack." Provokativ, aber effektiv im Kampf gegen Fast-Food-Klischees von ungesundem Essen. -
"The Carlsberg Bikers":
Carlsberg führte eine Guerilla-Kampagne durch, bei der sie eine Gruppe von rauen Bikern beauftragten, eine Bar zu besuchen. Die Kunden wurden dabei überrascht, als die Biker ihre Motorräder in die Bar fuhren. Die Botschaft war, dass Carlsberg ein Bier für echte Männer ist, die keine Angst vor einer Herausforderung haben. -
"The Red Bull Stratos Jump":
Red Bull sponserte den Sprung von Felix Baumgartner aus der Stratosphäre. Die live übertragene Veranstaltung war spektakulär und erzeugte eine enorme Aufmerksamkeit für die Marke. Die Botschaft war, dass Red Bull für Extreme steht und den Mut hat, über die Grenzen hinauszugehen. -
"The Dove Real Beauty Sketches":
Dove führte eine emotionale Guerilla-Kampagne durch, bei der Frauen gebeten wurden, sich von einem Fremden beschreiben zu lassen. Die Zeichnungen wurden dann mit den Selbstbeschreibungen der Frauen verglichen, was zu einem starken Bewusstsein für die Selbstwahrnehmung und das Selbstwertgefühl führte.
Diese Beispiele zeigen: Provokation im Guerilla-Marketing kann funktionieren, wenn sie clever eingesetzt wird. Wichtig sind eine klare Markenbotschaft, der Bezug zum Produkt und ein Augenzwinkern, damit der Überraschungseffekt positiv besetzt bleibt.
Unser Service
Als B2B-Marketingagentur bieten wir innovative und kreative Lösungen, um Ihre Marke auf unkonventionelle Weise bekannt zu machen. Von provokanten Kampagnen bis hin zu überraschenden Promotions – wir entwickeln maßgeschneiderte Strategien, die Aufmerksamkeit erregen und eine langfristige Wirkung haben. Wir helfen Ihnen dabei, Ihre Botschaft effektiv zu verbreiten und Ihr Publikum einzubinden. Mit unserem umfassenden Fachwissen und unserer Leidenschaft für unkonventionelles Marketing können wir gemeinsam außergewöhnliche Ergebnisse erzielen.
