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Performance Marketing – damit man weiss, woran man ist


W4 | W4 / April 20, 2018

Es gibt viele verschiedene Marketing-Modelle und jedes hat seine Vorzüge. Es ist nicht immer leicht, das ideale Modell für die Unternehmens- und Kundenbedürfnisse zu finden. Für Unternehmen, die genau wissen wollen, woran sie sind und welche Erfolge ihre Marketingkampagnen erzielen, ist Performance Marketing eine gute Lösung.

Inhaltsverzeichnis
  1. Was ist performance marketing?
  2. Welche KPIs sollte man auswerten?
  3. Wie kann man diese KPIs messen?
  4. Tipps für erfolgreiches Performance Marketing?
  5. Performance marketing services

Was ist performance marketing?

Performance Marketing ist eine strategische Herangehensweise, die auf messbaren Ergebnissen und konkreten Leistungskennzahlen (KPIs) basiert. Ziel ist es, gezielt und effektiv Werbung einzusetzen, um messbare Ergebnisse zu erzielen, sei es in Form von Klicks, Conversions oder Umsatz. Dieser Ansatz ermöglicht eine genaue Analyse und Optimierung von Kampagnen in Echtzeit, um den besten Return on Investment (ROI) zu erzielen. Performance Marketing nutzt verschiedene Kanäle wie Online-Werbung, Suchmaschinenmarketing (SEM), Social-Media-Marketing, Werbekampagnen und andere digitale Plattformen, um zielgruppenspezifische Ergebnisse zu maximieren und die Effizienz der Marketingausgaben zu steigern.

Was macht ein performance marketing manager?

Ein Performance Marketing Manager ist verantwortlich für die Planung, Umsetzung und Optimierung von Marketingkampagnen, die auf messbaren Ergebnissen basieren. Dies umfasst die Auswahl geeigneter Kanäle, das Festlegen von KPIs, das Monitoring von Leistungsdaten und die kontinuierliche Anpassung der Strategie, um den bestmöglichen ROI zu gewährleisten.

Wie messe ich marketing performance?

Unter „Performance“ versteht man die Leistung einer Kampagne (engl.: performance: Leistung) oder genauer: messbare Reaktionen und/oder Transaktionen der Nutzer. Das heisst, Kampagnen werden unter bestimmten Gesichtspunkten, sogenannten Key Performance Indicators (KPI) oder auch Leistungskennzahlen genannt, ausgewertet.

Performance Marketing service

Welche KPIs sollte man auswerten?

Welche KPIs gemessen werden sollen, hängt natürlich ganz von den Zielen des Unternehmens ab. Wichtige Marketing KPIs können zum Beispiel folgende sein:

  • Absprungrate (Bounce Rate)
  • Conversion Rate (Ausführung einer Handlung/eines Geschäftsziels)
  • Seitenaufrufe pro Sitzung
  • Seitenaufrufe (gesamt)
  • Kanäle (über die Nutzer zum Beispiel auf Ihre Website gelangen)
  • Sitzungsdauer
  • Klicks u.v.m.

Warum ist es wichtig, die richtigen KPIs zu verwenden?

Die richtigen KPIs sind entscheidend, um den Erfolg Ihrer Marketingbemühungen zu messen. Sie bieten klare Einblicke in die Leistung, helfen, Ressourcen effektiv zu nutzen und ermöglichen die Anpassung von Strategien, um die gewünschten Geschäftsziele zu erreichen

Wie kann man diese KPIs messen?

Es gibt mittlerweile eine Vielzahl von Tools, die zur Erhebung und Auswertung von KPIs verwendet werden können. Beispielsweise mit Google Analytics oder Marketing-Automation-Tools wie Hubspot und Mautic können KPIs gemessen werden. Dabei können die Ergebnisse anschaulich in verschiedenen Diagrammen dargestellt werden. Einem umfassenden Reporting steht damit nichts mehr im Weg.

Social Media Kanäle ziehen nach: Immer mehr Plattformen bauen ihr Angebot an Sponsored Content (bezahlte Inhalte) aus und bieten eine umfassende Auswertung der Performance einzelner Kampagnen. Bei LinkedIn können zum Beispiel Sponsored Postings oder InMail-Kampagnen für bestimmte Zielgruppen angelegt werden und man erhält automatisch eine detaillierte Auswertung der Leistung einzelner Kampagnen.

Tipps für erfolgreiches Performance Marketing

Bevor man Marketingkampagnen startet, die man auswerten möchte, sollte man bereits eine Vorstellung von den zu erreichenden Zielen/Werten der KPIs haben. Dies dient vor allem dem Ausloten von Optimierungsmassnahmen, falls diese nötig werden. Zudem bietet es sich an, zu Beginn einer Kampagne Teilziele zu definieren, um die Kampagne gut in Gang zu bringen. Mit einer kleinen Testphase, bei der bereits im Vorfeld investiert wird, kann man ausloten, welche Kampagnen sich lohnen könnten und welche nicht. Wenn eine Kampagne mal nicht so läuft wie geplant, ist das kein Grund zur Sorge. Mit kleinen Massnahmen wie Keyword-Anpassungen oder Budgetverteilungen kann bereits eine grosse Performance-Änderung eintreten.

Performance marketing services

Als Performance Marketing Agentur optimieren wir gezielt Ihre Online-Präsenz, um messbare Erfolge zu erzielen. Unsere maßgeschneiderten Strategien richten sich nach den individuellen Bedürfnissen Ihres Unternehmens. Durch die Nutzung relevanter KPIs maximieren wir die Effizienz Ihrer Marketingkampagnen, um nachhaltige Ergebnisse zu gewährleisten. Steigern Sie mit uns Ihre Sichtbarkeit, Conversion-Raten und den langfristigen Erfolg Ihrer Marke

Tags: Analytics

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Sarah Wilhelm
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