MARKETINGBLATT

在现代商业的快速变化中，全渠道营销策略已经为企业带来了很多线索，对于销售和营销团队来说这既是机会又是挑战。来自各种不同平台的众多线索需要更加智能的方法，以便有效地培育和转化。

本文探讨了企业面临的一个关键问题——了解营销合格线索（MQL）和销售合格线索（SQL）之间的重要区别。有了这些知识，相关负责人就可以更明智地使用资源，根据情况调整互动，并优化线索培育策略，从而提高转化率和整体营销效果。

您是否有这种经历，同时跟进多个线索，却没有获得任何结果？有时候我们可能会误以为拥有更多线索就意味着更多的销售机会，但事实往往并非如此。如果没有对线索进行适当的资格评估，他们可能会占用销售团队过多的时间和精力，从而导致最终偏离营销目标。

线索评分是一种理想的方法，可以帮助您评估线索的质量。通过分析过去客户的行为，它能够准确预测哪些线索可能成为您的客户。本文旨在向您介绍线索评分，并强调它为您的业务带来的益处。同时，我们将为您提供指导，以确保您可以有效地开发这个过程，特别是与您的销售和营销工作相关的方面，帮助您顺利实施线索评分。

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生成新线索是每家企业的目标，尤其是生产转化潜力大的线索。线索资格评定是一个过程，根据预先设定的标准来评估和分类潜在客户，以判断他们是否已经做好准备，进入与销售团队深入讨论和交流的阶段。在销售和营销领域，线索资格评定非常重要，因为它能够帮助您确定最有意向的潜在客户，简化工作，提高转化率。根据预先设定的标准，企业可以更有针对性地制定营销策略和优先分配资源，从而获得更好的业绩。

线索资格评定并不是一个简单的过程，这就是为什么HubSpot这样的工具可以起到很大作用。如果您想了解通过线索资格评定和线索评分能够为企业带来什么优势，欢迎下载我们的免费白皮书，深入了解有效线索资格评定在B2B领域...

潜在客户通常需要通过电子邮件进行维护。然而，问题是只有少数营销人员敢说其打开率超过20%。无论是垃圾邮件过滤器、过时的联系信息还是毫无吸引力的标题，点击率低的原因有很多。这就是为什么你应该在多个渠道传播信息。电子邮件如果有20%的打开率，已经是一个比较好的水平。此外，还有另一个原因可以解释为什么需要更多的沟通渠道：其他渠道如社交网络，支持更多或不同的方式与受众进行互动（"参与"），而非通过电子邮件进行。与您的受众进行的每一次互动都会提供有关用户的更多信息。这反过来可以让您更好地了解自己的潜在客户。因此，您可以做出更具体的方案。

无论我们走到哪里，智能手机永远伴我们左右。 许多过去需要台式电脑的事情现在都可以在移动屏幕上完成。 其中之一是阅读和编写电子邮件的功能。 根据 Google 的 Mobile Planet 研究，76% 的瑞士人、70% 的德国人和 82% 的美国人每天都在使用移动电子邮件功能。

数字时代，社交媒体是营销推广不可或缺的一环。企业怎样最大化利用社交媒体来提升品牌的曝光度、知名度和销售额，以及用最少的人力物力来实现这一目标呢？营销自动化仍是您得力的助手。

潜在客户往往在作出采买决策之前，就已经做过很多功课，至少是搜索过产品或服务的相关信息。 所以他们的决策往往是在您有机会推销（sales pitch）之前就已经决定了。鉴于这一情况，在与潜在客户产生交流之前，以他们感兴趣的内容主动进行吸引是极其重要的。

达尔文的进化论也适用于营销：我们生活在一个不断变化的时代。新的趋势不断取代着旧的趋势，只需片刻就会有新的重要发展出现。随着世界变化的速度越来越快，营销也必须变得更加敏捷。如果您想通过前沿且具创造性的营销活动引起轰动，敏捷策略是您的不二选择。特别是线上营销，让营销人员有机会迅速采取行动，是运用敏捷策略的理想领域。

如果您经常浏览网页，一定遇到过这样的情况：有意或无意地点击了一个广告时，会跳转到一个着陆页面，于是您面临一个选择：是在网页中录入个人数据，继续访问广告内容，还是直接关闭网页？ 如果您选择输入个人信息，您就会成为一个线索。 线索生成，即吸引可能对品牌产品或服务感兴趣的目标人群的过程，是线上营销的重要组成部分。线索的本质是用户用以换取信息的个人数据集合。

做营销，赢得客户才是王道！很有道理是不是！如果潜在客户对您的公司产生特别的关注，例如多次访问您的网站或定期浏览您的社交媒体帖子，那么他们形成购买决策的几率会优于只访问过您网站一次的潜在客户。 当前看来，这是毋庸置疑的，但如何有效地区分潜在客户和其他访问者？如何根据具体的营销活动对他们进行分组？销售线索评分制度是解决方案！