Wer einfach nur blind Kontakte sammelt, wird heutzutage nicht mehr weit kommen. Ihr Ziel sollte stattdessen sein, qualifizierte Leads zu generieren. Die folgenden Punkte beleuchten, wie Marketing Automation Ihnen dabei helfen kann.
1. Personalisierung
Personalisierte Anreden und Inhalte schaffen Vertrauen und ermöglichen eine zielgerichtetere Kommunikation. Wer also beispielsweise Ihre letzte Mail geöffnet hat, wird in Zukunft andere Inhalte auf Ihrer Homepage sehen, als ein fremder Website-Besucher.
2. Kommunikation
automatisieren Mit Marketing Automation lässt sich fast Ihre gesamte Kommunikation automatisieren. So können Sie beispielsweise festlegen, dass ein Kontakt drei Tage nach dem Download einer Datei eine weitere E-Mail mit neuen Inhalten erhält, die den Lead Nurturing-Prozess weiter vorantreiben.
3. Einfache Bedienung
Das Aufsetzen des Systems bildet die grösste Herausforderung beim Einrichten von Marketing Automation. Hier sollten IT- und Marketing-Team Hand in Hand arbeiten. Ist diese Hürde genommen, überzeugen nahezu alle Systeme durch eine einfache Bedienung. Deshalb sollten Ihre Marketing-Mitarbeiter danach kaum noch auf die Unterstützung Ihrer IT-Abteilung angewiesen sein. Ein weiterer Pluspunkt ist, dass Sie auf die meisten Systeme online zugreifen können. Das Installieren einer extra Software ist somit nicht nötig. Auch Updates erfolgen automatisch. Sie müssen sich nicht mehr darum kümmern, dass alle Mitarbeiter auf die gleiche Version zugreifen.
4. Leads qualifizieren
Sammeln Sie durch das Anbieten weiterer Inhalte (Whitepaper, Checklisten, etc.) zusätzliche Informationen über Ihre Leads, um sie Stück für Stück weiter zu qualifizieren. Die dadurch gewonnenen Erkenntnisse sind für Ihr Sales-Team mehr als nützlich. Es kann auf Nutzerprofile mit relevanten Informationen (zum Beispiel welche Landingpage als letztes besucht wurde) zugreifen.
5. Erfolge sichtbar machen
Mit Marketing Automation lassen sich vielerlei Marketingaktivitäten exakt messen. So können Sie detailliert nachvollziehen, was es braucht, um einen einfachen Besucher in einen qualifizierten Lead zu verwandeln. Sie können den Erfolg/Misserfolg Ihrer Aktionen belegen.
6. Vorsprung sichern
Marketing Automation wird in den kommenden Jahren in immer mehr Unternehmen Einzug halten. Verpassen Sie also nicht den Anschluss und nutzen Sie die Vorteile von Marketing Automation am besten noch heute. Sammeln Sie Ihre eigenen Erfahrungen und verschaffen Sie sich so einen Wissens- und Technologievorsprung gegenüber der Konkurrenz.
Dank der vielseitigen Einsatzmöglichkeiten können Sie auch als kleines oder mittelständisches Unternehmen mit den grossen Firmen mithalten. Sie reagieren flexibler, treffen schneller Entscheidungen und erzielen trotz des vermeintlichen Ressourcen-Nachteils nennenswerte Erfolge.
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