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Wie Sie mit Ihrem B2B Blog Leads generieren


W4 | W4 / April 20, 2018

Bloggen ist längst nicht mehr nur ein Hobby junger Menschen, die über Mode, Kochen und Fitness schreiben. Mehr und mehr Unternehmen legen sich einen Corporate Blog zu, um neue Leads zu generieren. Worauf dabei zu achten ist, erklären wir im Folgenden.

Inhaltsverzeichnis
  1. Warum sind B2B-Blogs für Unternehmen wichtig?
  2. Vorteile von B2B-Blogs
  3. Was ist zu beachten, wenn ich einen Unternehmensblog pflegen möchte?
  4. So generiert Ihr Blog mehr Leads
  5. Unser Angebot

Warum sind B2B-Blogs für Unternehmen wichtig?

B2B-Blogs sind entscheidend für Unternehmen, da sie eine wirkungsvolle Plattform bieten, um branchenrelevante Inhalte zu teilen. Durch hochwertige, informative Artikel positionieren sich Unternehmen als Experten in ihrem Bereich und gewinnen das Vertrauen potenzieller Kunden. B2B-Blogs fördern auch die Lead-Generierung, da sie eine gezielte Zielgruppe ansprechen und Interessenten mit relevanten Informationen versorgen. Dies unterstützt den Aufbau von Beziehungen und bietet eine Möglichkeit, die Bedürfnisse der Kunden besser zu verstehen. Zudem verbessert regelmäßiges Bloggen die Sichtbarkeit in Suchmaschinen, was die Auffindbarkeit und Reputation eines Unternehmens stärkt.

Warum sollten Unternehmen einen Blog erstellen und pflegen?

„Content ist King“ – das ist mittlerweile bei vielen angekommen. Der Blog bietet eine tolle Möglichkeit, regelmässig Content zu veröffentlichen und kann für die Suchmaschinenoptimierung verwendet werden, sodass das Unternehmen im Internet gut auffindbar wird. Weiterhin können Blogs sowohl Kunden- als auch Imagepflege unterstützen.

Natürlich sollen die Blogbeiträge hochwertigen Content bieten. Die Plattform ist aber auch ideal, um die Zielgruppe zu weiteren Angeboten, die zum Beispiel auf einer Landingpage zu finden sind, weiterzuleiten. Auf diese Weise können sehr gut Leads generiert werden.

Vorteile von B2B-Blogs

Durch einen B2B Blog ergeben sich viele Vorteile. Als ein vergleichsweise günstiges Kommunikationsinstrument, wirken Blogs auf

  • den Kundendialog,
  • das Image,
  • die Stellung des Unternehmens in der Branche (Thought Leader),
  • den Traffic auf der eigenen Website und
  • die Leadgenerierung.

Nun sind Blogs aber auch im B2B längst kein Geheimtipp mehr. Wer hier also etwas erreichen will, muss auf Qualität setzen. Das lohnt sich langfristig auch: B2B Unternehmen, die regelmässig bloggen, generieren 67 Prozent mehr neue Leads als ihre Konkurrenz.

B2B-Blogs sind Gold wert für Ihr Unternehmen! Warum?

  1. Expertise aufbauen: Zeigen Sie Ihre Branchenkenntnis durch informative Inhalte, positionieren Sie sich als Thought Leader und gewinnen Sie so das Vertrauen potenzieller Kunden.
  2. Lead-Magnet Nummer 1: Lockern Sie qualifizierte Leads mit Whitepapers, E-Books oder exklusiven Blog-Inhalten. Bieten Sie Mehrwert im Tausch für Kontaktdaten.
  3. SEO-Turbo: Ranken Sie höher in Suchmaschinen und erreichen Sie so genau Ihre Zielgruppe. Mit relevanten Blog-Themen machen Sie sich bei Google & Co. beliebt.
  4. Pflege von Leads: Halten Sie den Kontakt zu Interessenten warm mit regelmäßigen Blogbeiträgen. Informieren Sie über Neuigkeiten, bieten Sie Tipps und bauen Sie so langfristige Beziehungen auf.
  5. Kostengünstiges Marketing: Im Vergleich zu anderen Marketing-Kanälen sind B2B-Blogs vergleichsweise günstig. Investieren Sie in gute Inhalte und Content-Marketing-Lösungen und -Strategien, die sich langfristig lohnen.

B2B Marketing und Leads

Wie verbreite ich meine Blog-Inhalte?

Um auch hier eine gewisse Regelmässigkeit entstehen zu lassen, bietet es sich an, von Anfang an eine Liste mit Kanälen, auf denen die Beiträge verbreitet werden sollen, zu führen und die Veröffentlichungen ebenfalls zeitlich genau zu definieren. Oft ist es sehr aufwendig, Beiträge zu erstellen. Ob per E-Mail an Newsletter-Abonnenten oder einfach auf diversen Social-Media-Kanälen, verbreiten Sie Ihren Unternehmensblog für mehr Traffic.

Weiterhin ist auch der Zeitpunkt der Veröffentlichungen ein wichtiger Aspekt. Wer rausgefunden hat, wann seine Zielgruppe online ist, hat gute Chancen, dass sein Blogbeitrag zur richtigen Zeit von den richtigen Personen gelesen wird.

Was ist zu beachten, wenn ich einen Unternehmensblog pflegen möchte?

Als Erstes muss eine Content-Strategie entwickelt werden, bevor der Blog veröffentlicht wird. Dieser Schritt ist für Unternehmen, die den Blog als Werbe-, Kundenservice- und Informationsplattform verwenden möchten, unerlässlich, da über den Blog das Unternehmen repräsentiert wird und es sich über eine derartige Plattform einen Ruf aufbauen kann. Der Blog benötigt eine Grundidee, mit der die Frage, wozu der Blog überhaupt da ist, beantwortet werden kann. Anschliessend sollten Unterthemen definiert werden, die kontinuierlich und abwechselnd bedient werden. Damit vermeiden Sie Langeweile und können eine breitere Masse Leser ansprechen. Die Themenauswahl ist natürlich stets auf die definierte Zielgruppe, die aus potentiellen Kunden besteht, abzustimmen. So kann Ihr Blog auch ideal zur Leadgenerierung genutzt werden.

Ein sehr oft unterschätzter Aspekt ist die Konkurrenz. Setzen Sie sich vor dem endgültigen Umsetzen Ihrer Content-Strategie auch mit Blogs konkurrierender Unternehmen auseinander, um sich bestmöglich von Ihnen abzuheben. Veröffentlichen Sie hochwertigeren Content, der suchmaschinenoptimiert ist, einschlägige Keywords enthält und im Ranking vor der Konkurrenz steht. Dabei ist eine umfangreiche Keyword-Recherche enorm wichtig, um herauszufinden, was genau Ihre potentiellen Kunden im Internet suchen. Auch Longtail-Keywords können das Ranking Ihrer Beiträge entscheidend verbessern und sollten daher in die Blogbeiträge eingebaut werden. Ein Tipp: Keywords regelmässig überprüfen, denn das Suchverhalten potentieller Kunden kann sich ändern!

Die wichtigsten Schritte im Überblick:

  1. Strategie und Redaktionskalender erstellen (In welcher Frequenz können die Beiträge erscheinen?)
  2. Keyword-Recherche
  3. Themen-Recherche
  4. Texterstellung und redaktionelle Bearbeitung
  5. Gestaltung (Bild- und Videomaterial)
  6. Verbreitung
  7. Evtl. Wiederverwertung

So generiert Ihr Blog mehr Leads

1. Inhaltliche Ausrichtung

Zu erst müssen Sie sich die Frage stellen, wen der Blog ansprechen soll und was Sie damit erreichen wollen. Geht es um Image und Transparenz oder darum, Wissen zu vermitteln? Wollen Sie eine aktuelle Kampagne mit einem Blog begleiten oder verschiedene Lösungen aus Ihrem Portfolio vorstellen? Je nach Zielstellung und Zielgruppe ändert sich die inhaltliche Ausrichtung des Blogs. Was Ihr Blog keinesfalls sein sollte, ist ein Gemischtwarenladen, wo News aus dem Unternehmen neben Nachrichten zu aktuellen Branchentrends und Praxisberichten stehen. Denn damit sprechen Sie eine relativ unspezifische Masse an, die letztlich nicht wissen kann, was sie von dem Blog zu erwarten hat. Nutzer, die nach Applications Stories suchen, werden dann gegebenenfalls einen anderen Blog bevorzugen.

2. Redaktionsplan

Ein Redaktionsplan legt fest, was Sie veröffentlichen und in welchen Abständen. Es ist wichtig, mit Regelmäßigkeit zu bloggen. Mehr als ein Mal im Monat sollten Sie schon etwas veröffentlichen. Ein täglicher Blog wird hingegen schnell Ihre Kapazitäten übersteigen – schliesslich brauchen Sie interessante Inhalte, die auch entsprechend aufbereitet sind. Ein bis zwei Mal pro Woche sind hingegen ein guter Schnitt. Dabei empfiehlt sich, immer an den gleichen Wochentagen zu posten. Dann wissen Ihre Leser, wann sie einen neuen Beitrag erwarten können und werden den Besuch Ihres Blogs im Idealfall in ihre Alltagsroutine einbauen.

3. Ansprechende Gestaltung

Ein Blog ohne Bildmaterial wirkt dröge – auch bei sehr trockenen Wissensthemen. Ein Bild vermittelt Nutzern schnell einen Eindruck, worum es im Blogbeitrag geht und weckt Neugier auf den tatsächlichen Inhalt. Darüber hinaus können Grafiken besonders bei technischen Inhalten helfen, diese verständlich zu machen. Denken Sie daran: Es geht nicht darum, einfach nur Inhalte zu produzieren, sondern den Lesern einen Mehrwert zu bieten, damit sie den Blog eventuell in sozialen Medien teilen und regelmässig den Blog besuchen. Wiederkehrende Besucher nehmen Ihr Unternehmen als glaubwürdig und kompetent wahr und werden sicherlich eher zu Kunden als jene, die den Inhalt nicht hilfreich finden.

4. Call to Action

Der Kernpunkt der Lead-Generierung: Verweisen Sie in Ihren Blogbeiträgen auf Landingpages und Whitepaper, die zum jeweiligen Thema gut passen. Den Zugang zu diesen besonderen Inhalten ermöglichen Sie über ein Online-Formular, das essenzielle Kontaktdaten abfragt. Bei der Lead-Generierung geht es schliesslich darum, einen unbekannten Besucher zu einem bekannten Kontakt zu machen, den man dann noch gezielter ansprechen kann.

5. Verbreiten Sie Ihre Inhalte!

Sie müssen Ihren Blog natürlich promoten. Einerseits sollten Sie durch Suchmaschinenoptimierung für eine gute Sichtbarkeit bei Suchanfragen sicherstellen. Darüber hinaus sind soziale Medien zu nutzen, um einzelne Beiträge zu teilen. Es kann natürlich auch sinnvoll sein, sich mit anderen Bloggern zu vernetzen und so an Backlinks zu kommen. Dafür ist natürlich ein hoher Zeitaufwand nötig.

Unser Angebot

Schöpfen Sie mit unserer B2B-Marketing-Agentur das volle Potenzial Ihrer Lead-Generierung aus! Unsere maßgeschneiderten Lösungen maximieren nicht nur die Sichtbarkeit Ihres Unternehmens, sondern auch die Konvertierung von Besuchern zu wertvollen Leads. Durch strategisches Blogging, Content-Optimierung und gezielte Verbreitung schaffen wir inhaltsreiche Ressourcen, die Ihr Publikum ansprechen. Unsere Marketingstrategien setzen auf relevante, hochwertige Inhalte, die Ihre Zielgruppe ansprechen und in qualifizierte Leads umwandeln. Lassen Sie uns gemeinsam die B2B-Blog-Sphäre erobern und Ihr Unternehmen auf die nächste Stufe der Lead-Generierung heben!

 

Tags: Content Marketing Inbound Marketing B2B

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Sarah Wilhelm
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