Bilibili entwickelt sich rasch zu einer entscheidenden Plattform für Unternehmen, die im chinesischen Markt Fuß fassen wollen. Im digitalen Zeitalter war das Sprichwort „Ein Bild sagt mehr als tausend Worte" noch nie so relevant wie heute. Die Bedeutung visueller Medien hat insbesondere mit dem Aufstieg der sozialen Medien enorm zugenommen.
Plattformen wie YouTube und TikTok haben Videoinhalte unverzichtbar gemacht, um die Generation Z und Millennials zu erreichen. Für Unternehmen, die chinesische Zielgruppen ansprechen möchten, ist Bilibili, oft als „Chinas YouTube" bezeichnet, ein unverzichtbares Werkzeug.
Diese führende Plattform für Online-Unterhaltung und soziale Interaktion bietet zahlreiche Möglichkeiten für Unternehmen, mit Verbrauchern in China in Kontakt zu treten. Mit einer starken und wachsenden Nutzerbasis ist Bilibili nicht nur ein Trend, sondern ein strategisches Asset für effektives Marketing.
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Bilibili Erklärt: Die Erfolgsstory einer chinesischen Online-Plattform
Bilibili ist eine sehr beliebte chinesische Online-Plattform, die sich auf Unterhaltungsinhalte wie Animationen, Comics, Spiele, Videos und Livestreaming spezialisiert hat. Die Plattform ist für viele Nutzer in China eine feste Größe in puncto Online-Unterhaltung und soziale Interaktion geworden. Besonders bei jüngeren Zielgruppen (wie Generation Z und Y) ist sie aus dem Alltag vieler Chinesen nicht mehr wegzudenken.
Bildquelle: Screenshot Bilibili Startseite
Geschichte von Bilibili
Bilibili wurde 2009 von dem begeisterten Anime-Fan Xu Yi gegründet. Ursprünglich war die Plattform als Website für Anime- und Manga-Fans gedacht, um Inhalte zu diskutieren und zu teilen. Die Webseite erfreute sich schnell großer Beliebtheit und gewann eine wachsende Nutzerbasis.
Mit der Erweiterung in andere Unterhaltungsbereiche wie Comics und Spiele sowie der Bereitstellung von klassischen Content- und Livestreaming-Optionen in den Jahren 2015 bis 2017 stieg die Nutzerzahl enorm an.
Im März 2018 ging Bilibili an die Börse. Dieser Schritt, verbunden mit einer erheblichen Kapitalerhöhung, ermöglichte ein beschleunigtes Wachstum und Investitionen in technologische Innovationen.
Zwischen 2018 und 2021 erweiterte Bilibili sein Geschäftsmodell, um Einnahmen aus Werbung, Premium-Abonnements, virtuellen Geschenken und E-Commerce zu generieren.
Im Jahr 2019 begann die internationale Expansion. Bilibili etablierte eine Präsenz außerhalb Chinas, beginnend mit den USA, wo es eine große Fangemeinde für Anime und Gaming gibt. Gleichzeitig festigte Bilibili seine Position als bedeutende Plattform für Unterhaltung, insbesondere bei jungen Menschen in China. Die Nutzerzahlen stiegen stetig, zum Teil, weil die Plattform exklusive Inhalte wie Eigenproduktionen und Kooperationen mit Prominenten veröffentlichte. Seit 2019 hat sich die durchschnittliche Anzahl der monatlich aktiven Nutzer auf Bilibili signifikant erhöht.
Quelle: Statista – Durchschnittliche Anzahl der monatlich aktiven Nutzer von Bilibili Inc. vom 1. Quartal 2019 bis 1. Quartal 2023
Aktueller Stand: Im ersten Quartal 2024 hat die App 102 Millionen täglich aktive Nutzer im Land erreicht und zeigt damit ein Wachstum von etwa neun Prozent im vergangenen Jahr.
Welche Inhalte bietet Bilibili?
Bilibili ist eine vielseitige Plattform, die eine breite Palette an Inhalten bietet, um den unterschiedlichen Interessen ihrer Nutzer gerecht zu werden.
Animationen und Anime: Bilibili begann als Plattform für Anime-Fans und bietet eine umfangreiche Bibliothek von Anime-Serien und -Filmen. Dies bleibt ein zentraler Bestandteil des Inhaltsangebots.
Comics und Manga: Neben Animationen bietet Bilibili auch eine Vielzahl von Comics und Manga, die von den Nutzern gelesen und diskutiert werden können.
Spiele: Die Plattform ist ein wichtiger Treffpunkt für Gamer. Es gibt Let’s Plays, Walkthroughs, und Livestreams von Spielen, sowie Diskussionen und Rezensionen
Videos: Benutzer können eine breite Palette von Videoinhalten finden, darunter Vlogs, Tutorials, Musikvideos, Kurzfilme und Dokumentationen. Die Vielfalt reicht von Unterhaltung über Bildung bis hin zu Lifestyle.
Livestreaming: Bilibili bietet eine robuste Livestreaming-Funktion, die es Nutzern ermöglicht, in Echtzeit mit Streamern zu interagieren. Dies umfasst alles von Live-Gameplay bis hin zu Live-Musikveranstaltungen und Talkshows.
Bildung und Wissen: Es gibt zahlreiche Kanäle, die sich auf Bildung und Wissensvermittlung konzentrieren, einschließlich wissenschaftlicher Erklärungen, Sprachlernprogramme und technischer Tutorials.
Kunst und Kultur: Kreative Inhalte wie Zeichnungen, digitale Kunst, Handwerk und kulturelle Diskussionen haben ebenfalls einen festen Platz auf der Plattform.
Unterhaltung und Lifestyle: Diese Kategorie umfasst eine breite Palette von Inhalten, einschließlich Mode, Beauty-Tipps, Reisen, Kochen und mehr.
Musik und Tanz: Von Musikvideos und Cover-Songs bis hin zu Tanzperformances bietet Bilibili eine Plattform für Musik- und Tanzenthusiasten.
Filme und Serien: Bilibili hat auch eine Auswahl an chinesischen und internationalen Filmen und Serien, die gestreamt werden können.
Diese vielfältige Auswahl an Inhalten macht Bilibili zu einer umfassenden Plattform, die sich an ein breites Publikum richtet und für nahezu jeden Geschmack etwas zu bieten hat.
Bilibili als effektives Marketinginstrument
Die beliebte Plattform Bilibili bietet eine Reihe von attraktiven Marketing-Möglichkeiten für Unternehmen, um viele Nutzer – vor allem in China – effektiv zu erreichen. Angesichts der beeindruckenden Zahlen von Bilibili im ersten Quartal 2024 sollten Unternehmen die Plattform in ihrer Marketingstrategie für China unbedingt berücksichtigen.
Quelle: ir.bilibili.com
Klassische Anzeigenwerbung und Sponsoring sind die verbreitetsten Marketingmaßnahmen von Unternehmen auf der Plattform. Es sind beispielsweise Display Ads wie News Feed Ads in verschiedenen Formaten oder Banner Ads sowie das Sponsern von Inhalten möglich. Produktplatzierungen durch Marketing-Kooperationen mit Content-Erstellern bzw. Influencern sind ebenfalls eine erfolgversprechende Marketingstrategie, um Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben und möglichst viele Follower zu erreichen. Eine große und beliebte Sparte der Plattform ist das Livestreaming, das Unternehmen beispielsweise in Form von Produktvorstellungen und -vorführungen nutzen können. Dies ermöglicht eine direkte Interaktion mit (potenziellen) Kunden und bietet die Möglichkeit, Fragen direkt zu beantworten.
Weiterhin kann gemäß dem immer noch hochaktuellen Motto „Content is King“ die regelmäßige Erstellung eigener, relevanter Inhalte zu einer großen Follower- bzw. Zuschauer-Community führen. So können Unternehmen informative, unterhaltsame oder lehrreiche Aspekte ihrer Marke oder Produkte vermitteln. Als „YouTube“ Chinas sollte der Video-Content von Unternehmen auf der Plattform hochwertig sein und den Bedürfnissen der Zielgruppe entsprechen. Die Veröffentlichung exklusiver Inhalte auf Bilibili kann ebenfalls erfolgversprechend sein, um die Aufmerksamkeit der Nutzer zu gewinnen und die Bindung zu erhöhen. Dies kann zum Beispiel in Form von Webserien, Animationen oder anderen speziellen Inhalten geschehen.
Bilibili ist eine Plattform, die sehr auf Interaktion ausgelegt ist – dementsprechend bieten sich auch interaktive Maßnahmen an, wie zum Beispiel das Veranstalten von Wettbewerben oder Herausforderungen, bei denen die Nutzer Inhalte erstellen und teilen können, die mit der Marke oder den Produkten des Unternehmens in Verbindung stehen. Dies ist für die Sichtbarkeit der Marke ein echter Gewinn.
Zudem ist es von Vorteil für die Markenbekanntheit und das -image, wenn ein Unternehmen sich aktiv an den Diskussionen und Foren der Bilibili-Community beteiligt. So kann die Expertise des Unternehmens herausgestellt, die Sichtbarkeit erhöht und ein besseres Verständnis für die Bedürfnisse der Zielgruppe entwickelt werden. Auch in puncto Marktforschung bietet Bilibili viel Potenzial. Unternehmen können über die beliebte Plattform Marktforschung in Bezug auf eine spannende Zielgruppe im Alter zwischen 18 und 35 Jahren betreiben und Trends frühzeitig identifizieren.
Eine der wohl attraktivsten Maßnahmen für Unternehmen ist die Einbindung eines Onlineshops in die Plattform. Mit einer E-Commerce-Integration können Sie direkt über Bilibili Produkte verkaufen, den Nutzern eine nahtlose Customer Experience bieten und Ihre Verkaufsziele effektiv erreichen.
Bei allen Marketingmaßnahmen auf Bilibili sollten Unternehmen stets auf Authentizität und ein gutes Verständnis für die Bedürfnisse der Nutzer setzen. Die Community der Plattform ist oft sehr anspruchsvoll und schätzt ehrliche sowie respektvolle Interaktionen.
Nutzung von Bilibili durch Unternehmen
Im Folgenden eine klassische Werbeanzeige von JD, dem grössten Online-Händler Chinas.
Werbeanzeigen können an verschiedenen Stellen auf der Plattform platziert werden. In diesem Fall wird ein Smartphone direkt unter einem Video und noch vor den Kommentaren sowie Video-Empfehlungen beworben.
Bereits grosse Unternehmen wie HP haben Anzeigen via Bilibili geschaltet.
Bilibili vs. YouTube: Unterschiede im Marketing
Die offensichtlichste Gemeinsamkeit der beiden Netzwerke ist, dass die Plattformen nutzergenerierte Inhalte (user-generated content, kurz „UGC”) bieten.
Einer der entscheidendsten Unterschiede ist momentan noch die Zielgruppe der Netzwerke. YouTube ist derzeit noch internationaler aufgestellt als Bilibili. Die chinesische Video-Sharing-Plattform fokussiert hauptsächlich noch chinesische GenZ-Nutzer. Doch die internationale Expansion von Bilibili ist bereits gestartet und wird sich künftig weiter ausbreiten. Zunächst jedoch ist Bilibili vor allem für Unternehmen interessant, die den chinesischen Markt ins Auge gefasst haben.
Im Vergleich zu YouTube verfolgt Bilibili einen aktivieren Ansatz, um Marken und Key Opinion Leader (kurz „KOLs”) zusammenzubringen. Die Plattform bietet 2 besonders attraktive Funktionen für Unternehmen:
- Yaoyue: Mit dieser Funktion können Unternehmen über Huahuo, die KOL-Plattform von Bilibili, mit Key Opinion Leaders bzw. Influencern eine Kooperation beginnen. Dies könnte beispielsweise in Form einer Link-Platzierung im oder unter dem Video des Uploaders zu den Produkten eines Unternehmens realisiert werden.
- Xuanshang: Dieser Begriff beschreibt den E-Commerce-Katalog von Bilibili, auf den lediglich Nutzer (KOLs) mit einer bestimmten Followerzahl Zugriff haben. In diesem Katalog können Unternehmen Produkte zum Bewerben anbieten, aus denen die KOLs wählen können und für eine Bewerbung eine Provision erhalten.
Ein weiteres interessantes Feature, das YouTube im Gegensatz zu Bilibili nicht besitzt, sind die sogenannten Bullet Commentaries, auch bekannt als Danmu. Diese Echtzeit-Kommentare fliegen in das Videobild ein und vermitteln den Zuschauern das Gefühl, nicht alleine, sondern in einer Community zu schauen. YouTube-Live-Chat-Kommentare erscheinen lediglich am Rand des Videos wie gewöhnliche Kommentare.
Wie Unternehmen Bilibili effektiv für ihr Marketing nutzen können
Zunächst können Unternehmen ganz klassisch einen Kanal zum Erstellen und Teilen von Inhalten anlegen. Werden auf diesem Kanal spannende, lehrreiche oder unterhaltsame Inhalte angeboten, steigt die Sichtbarkeit und Bekanntheit der Marke beispielsweise durch das Teilen. Dabei ist es wichtig zu beachten, dass die Inhalte den Interessen und Bedürfnissen der Zielgruppe entsprechen. Dabei ist zum Beispiel zu berücksichtigen, dass die Nutzer von Bilibili in der Regel jünger als 35 Jahre sind.
Quelle: ir.bilibili.com – Investor presentation
Folgende Marketingmassnahmen können für Unternehmen auf Bilibili erfolgversprechend sein:
- Die Veröffentlichung lizenzierter Inhalte: z. B. exklusive Inhalte anbieten oder Partnerschaften mit Content-Erstellern
- Live-Streaming: um Produkte vorzustellen, Q&A-Sitzungen abzuhalten, Veranstaltungen zu übertragen und mit der Community in Echtzeit zu interagieren
- Klassische Werbekampagnen: z.B. native Anzeigen, Display-Anzeigen und Videowerbung
- Community-Engagement: aktive Beteiligung in der Bilibili-Community z. B. an Diskussionen teilnehmen oder auf Kommentare antworten
- Bereitstellung nützlicher Inhalte: z. B. Tutorials, Produktbewertungen oder informative Inhalte erstellen und so Expertise und Glaubwürdigkeit demonstrieren
- Influencer-Marketing: Zusammenarbeit mit Bilibili-Influencern
- Datenanalyse und -optimierung: Marketingaktivitäten messen und optimieren
Einführung eines Unternehmensaccounts auf Bilibili
Um einen Unternehmensaccount auf Bilibili einzurichten, muss das Unternehmen natürlich als juristische Einheit registriert sein. Dazu wird in der Regel eine Umsatzsteuer-Identifikationsnummer verlangt, um die Geschäftsidentität zu überprüfen.
Sollte dies zur Verifikation der Identität nicht ausreichen, kann eine genauere Überprüfung der Geschäftsdaten verlangt werden, um sicherzustellen, dass es sich um ein legitimes Unternehmen handelt.
Der Betreiber des Unternehmensaccounts muss dafür Sorge tragen, dass die Nutzungsrichtlinien und Community-Richtlinien von Bilibili stets einhalten werden. Damit ist beispielsweise gemeint, dass auf die Einhaltung von geistigen Eigentumsrechten.
Auf fragwürdige Inhalte ist zu verzichten. Zum Beispiel sind politische Inhalte auf Bilibili und in der Community unerwünscht. Kurzum: Es ist darauf zu achten, nur Inhalte zu erstellen und zu veröffentlichen, die für die Bilibili-Community relevant und interessant sind, um erfolgreich auf der Plattform zu sein.
Zukünftige Trends auf Bilibili und ihre Auswirkungen auf das Marketing
Bilibili geniesst im Vergleich zu anderen chinesischen Video-Plattformen wie Douyin oder Youku Tudou durch seine Anime- und Comic-Ursprünge einen besonderen Status bei vielen Nutzern. Dies verdeutlicht auch die Tatsache, dass die E-Commerce-Grossunternehmen Tencent und Alibaba an der Plattform beteiligt sind, obwohl die Unternehmen jeweils eigene Video-Plattformen betreiben.
Bilibili wirbt aktiv Content-Creator ausserhalb Chinas an, um sich internationaler aufzustellen, internationale Unternehmen für sich zu gewinnen und sich kommerzieller auszurichten.
Quelle: bilibili.com – Global Influencer Recruitment Program
Daher gibt es einen Zustrom von YouTubern, die nun auch Content auf Bilibili veröffentlichen. Ein Beispiel dafür ist der US-amerikanische Musiker, Songwriter, Filmemacher und Webvideo-Produzent Kurt Hugo Schneider.
Quelle: Bilibili.com
Ebenfalls von YouTube auf Bilibili ausgeweitet hat sich die Internet-Präsenz der beliebten deutschen Sport- und Fitness-Influencerin Pamela Reif.
Quelle: bilibili.com – Pamela Reif
Wir dürfen also auch künftig weitere internationale Content-Ersteller und Ihre Follower auf Bilibili erwarten. Das grosse Thema Gaming ist auf der Plattform nach wie vor dominierend, doch Inhalte zu Fitness, Reisen oder Food holen auf. Die Plattform wird also nicht nur internationaler, sondern auch thematisch vielfältiger.
Der Algorithmus von Bilibili hebt sich auch von anderen Plattformen ab. Die sogenannten Coins, die vergeben werden können, um Content-Ersteller zu unterstützen, stellen eine weitere Besonderheit der Plattform dar und werden auch künftig einen hohen Stellenwert einnehmen. Coins sind wesentlich aussagekräftiger als gewöhnliche Likes, weil es nur ein bestimmtes Coins-Kontingent pro Nutzer gibt.
Um seine Nutzer nicht zu vergraulen, ist der Platz für Werbeinhalte auf der Plattform noch sehr begrenzt. Unternehmen sollten also auch künftig noch abwägen, ob eine Kooperation mit Content-Erstellern nicht der erfolgversprechendere Weg im Vergleich zu Werbeanzeigen ist. Diese Entscheidung hängt von den Zielen des Unternehmens, der Branche sowie der Zielgruppe ab und muss für die spezifischen Marketingziele evaluiert werden.
Potenzial von Bilibili in der globalen Marketinglandschaft
Bilibili hat das Potenzial, seine beeindruckende Nutzerzahl in China durch die internationale Expansion weiter auszubauen. Die Gen Z ist jung, dynamisch und international-offen aufgestellt. Daher steht dem globalen Wachstum der Plattform nahezu nichts im Wege. Die Gen Z wird mit der Plattform wachsen bzw. wird sich die Plattform den Bedürfnissen ihrer Hauptzielgruppe entsprechend weiterentwickeln. Beispielsweise werden KI-Empfehlungen (künstliche Intelligenz) in Verbindung mit Empfehlungen von echten Redakteuren angeboten. So ist das präsentierte Themenspektrum wesentlich umfangreicher als es bei anderen Netzwerken der Fall ist.
Nutzen Sie das Potenzial von Bilibili für Ihr China-Marketing
Wie die vorangegangenen Ausführungen verdeutlicht haben, ist Bilibili eine äußerst beliebte und wachsende Plattform in China, die Unternehmen unbedingt in ihre Marketingstrategie für China einbeziehen sollten. Die beeindruckenden Nutzerzahlen sprechen für sich! Bilibili befindet sich weiterhin im Wachstum und wird auch künftig für Unternehmen immer attraktiver.
Um erfolgreich auf dieser interaktiven Plattform zu werben, müssen Marketingmaßnahmen den speziellen Gegebenheiten und der dynamischen Nutzer-Community von Bilibili angepasst werden. Besonders vielversprechend sind Influencer-Marketing und Kooperationen mit Key Opinion Leaders (KOLs), die eine starke Bindung zu ihren Followern haben und eine hohe Reichweite erzielen.
Wenn Sie Unterstützung bei Ihrem Marketing in China benötigen, wenden Sie sich gerne an unser Expertenteam. Wir begleiten Sie auf Ihrem gesamten Weg und helfen Ihnen, Ihre Marketingziele zu erreichen!
