YouTube ist mehr als eine Plattform für privates Entertainment im Feierabend. YouTube hat sich als Suchmaschine für spezielle Inhalte im B2B Marketing entwickelt. Nicht selten zeigt Google auf Suchbegriffe getaggte Videos noch vor dem Wikipedia-Eintrag in der Ergebnisliste an.
Inhaltsverzeichnis
- Warum YouTube für B2B-Marketing entscheidend ist
- Welche Inhalte eignen sich für den YouTube – Kanal?
- YouTube Channel aufbauen
- Videoqualität und Produktion
- Suchmaschinenoptimierung (SEO) für YouTube
- Werbung auf YouTube für B2B
- Youtube für b2b: Best Practices
- Unser Service
Warum YouTube für B2B-Marketing entscheidend ist
YouTube ist mehr als nur eine Videoplattform. Im B2B-Bereich ist sie ein unverzichtbarer Kanal zur Kundenansprache. Videos steigern Vertrauen und Verständnis für komplexe Produkte. YouTube bietet eine riesige Reichweite und ermöglicht die direkte Ansprache potenzieller Kunden. Durch ansprechende Inhalte können Sie Ihre Expertise demonstrieren und sich als Branchenführer positionieren. Nutzen Sie YouTube, um Ihre Marke sichtbar zu machen und nachhaltige Kundenbeziehungen aufzubauen.
Mehr und mehr Unternehmen haben das verstanden. Sie setzen Videos zur Kundenkommunikation ein und nutzen die enormen Zugriffszahlen auf YouTube. Wenn man bedenkt, dass es Anfang 2024 in der Schweiz mehr als 6,9 Millionen YouTube-Nutzer gab und die Anzeigenreichweite von YouTube bei fast 78 % der Gesamtbevölkerung der Schweiz lag, ist YouTube als Marketingkanal ein wesentlicher Bestandteil der kanalübergreifenden Medienstrategie.
Der Blick auf die Grafik zeigt, dass andere Videoplattformen bei den Usern eine untergeordnete Rolle spielen. YouTube bringt eindeutig den Traffic und somit das Potenzial, relevante Reichweiten für eigene Clips zu erzeugen.
Welche Inhalte eignen sich für den YouTube – Kanal?
Das Einsatzfeld ist äusserst vielseitig. Mittlerweile erkennen immer mehr Unternehmen, dass sie auch ohne aufwändige Filmproduktionen erfolgreich auf YouTube Kunden erreichen können. Warum? Authentizität kommt an. Wichtiger als oscarreife Schnitte, Kameraeinstellungen und Sounds sind die Inhalte. Die Zuschauer sind knallhart. Entweder man begeistert sie über amüsante, kurzweilige Clips mit hohem Unterhaltungswert oder sie erhalten Informationen, Anleitungen und Antworten auf spezifische Problemstellungen. Studien haben gezeigt, dass die Bereitschaft zum Kauf eines Produktes nach Ansehen eines Produktvideos enorm ansteigt. Videos zur Vorstellung der eigenen Produkte stehen bei Unternehmen logisch auf der Prioritätsliste ganz oben. Aber auch Tutorials zur Nutzung der angebotenen Produkte sind äusserst beliebt. Ganz nebenbei entlasten Unternehmen mit Erklärfilmen ihren Service & Support. Die Videos auf YouTube räumen Unklarheiten ohne personellen Aufwand aus und sind 24/7 verfügbar.
Daneben sind Mitschnitte von Firmenevents wie Ausflügen, Anlässen oder von Messen sehr beliebt. Wer sich keinen teuren Imagefilm leisten mag, nutzt die Möglichkeiten, die sich anhand zahlreicher kleiner Firmenhöhepunkte im Jahr anbieten. Interviews mit Mitarbeitern oder mit der Geschäftsleitung gehen den Mittelweg zwischen Markenpräsentation und Produktvorstellung. Hier kann man sehr einfach die Menschen hinter den Produkten zeigen und die Werte des Unternehmens mit den Produkten und Leistungen verknüpfen. Die Transparenz nach innen unterstützt zusätzlich den Recruiting-Prozess für neue Auszubildende und Fachkräfte. Je offener und dynamischer die Darstellung, desto erfolgreicher auch die Suche nach engagierten Mitarbeitenden.
Fassen wir noch einmal zusammen. Diese Inhalte können auf einem unternehmenseigenen YouTube-Channel präsentiert werden:
- unterhaltsame, amüsante Clips zur Emotionalisierung
- Informationen zu Produkten und Services
- Tutorials für anwendungsspezifische Fragestellungen
- Firmenevents
- Messen
- Interviews mit Mitarbeitenden und der Geschäftsleitung
- Recruiting-Videos
YouTube Channel aufbauen
1. Konzept planen
Relevanz entsteht über erhöhte Nachfrage. Überlegen Sie sich, welche Fragen Ihre Kunden im Zusammenhang mit Ihrem Unternehmen und Ihren Produkten stellen. Selbstdarstellung in Reinform darf nur ein Nebenschauplatz auf Ihrem YouTube Channel sein. Schauen Sie in Ihren Customer Service: Mit welchen Fragestellungen kommen Kunden am häufigsten?
2. YouTube Inhalte entwickeln
Prüfen Sie den Status Quo. Welche Videos wurden bereits gedreht (Messen, Online-Werbung, Produkte). Es ist abzuwägen, ob diese als erste Basis genügen oder ob von Anfang an neuer Video-Content erstellt werden muss. Der Auftritt auf YouTube sollte das Image Ihres Unternehmens in Stil und Ansprache unterstützen. Ein Redaktionsplan kann helfen, regelmässig Videodrehs vorzubereiten, zu erstellen und zu posten. Legen Sie eine Person aus dem Marketing-Team als Verantwortlichen fest.
3. YouTube Channel anlegen
Mit einem Google+ Konto ist es einfach, einen gebrandeten Kanal auf YouTube zu eröffnen. Das Kanalsymbol sollte Ihr Firmenlogo sein, das Kanalbild ein bereits bekanntes Motiv Ihres Unternehmens zeigen. Damit erkennen Besucher sofort, auf welchem Kanal sie sind.
4. Erfolge messen und optimieren
YouTube selbst bietet mit YouTube Analytics hilfreiche Analysemöglichkeiten zur Messung und Optimierung von Klicks und Reichweiten. Beispielsweise lernen Sie anhand der Auswertung, welche Ihrer Videos die Initialzündung für Abonnement des Channels sind. Zahlreiche Social Media Analysetools liefern Auswertungen für YouTube – als Freware oder als Lizenzsoftware.
5. YouTube Channel integrieren
Ein wichtiger Aspekt ist die Vernetzung aller Marketingkanäle. Dass sich YouTube-Clips problemlos in Webseiten und Social-Media-Kanäle wie Facebook einbinden lassen, ist ein alter Hut. Verlinkungen auf YouTube-Videos, welche die YouTube Crowd per Klick auf Ihre Angebote in Webseiten, Blogs und Landingpages führen, sind bisher noch nicht Standard.
Videoqualität und Produktion
Eine professionelle Videoqualität und durchdachte Produktion sind die Grundlage für effektives B2B-Marketing auf YouTube.
Technische Aspekte
Für erfolgreiches B2B-Marketing auf YouTube sind hohe Videoqualität und professionelle Produktion unerlässlich. Die Auswahl der richtigen Kameratechnik ist entscheidend – eine HD- oder 4K-Kamera sorgt für gestochen scharfe Bilder. Auch die Beleuchtung spielt eine zentrale Rolle: Gut ausgeleuchtete Szenen vermeiden Schatten und erhöhen die Bildklarheit. Der Ton muss klar und verständlich sein, weshalb ein hochwertiges Mikrofon unverzichtbar ist. Investieren Sie in Technik, um eine professionelle Präsentation sicherzustellen.
Storytelling
Storytelling ist ein Schlüssel zum erfolgreichen Video-Marketing. Eine fesselnde Geschichte hält die Zuschauer interessiert und vermittelt Ihre Botschaft effektiv. Beginnen Sie mit einer klaren Struktur: Ein packender Einstieg, ein informativer Mittelteil und ein überzeugendes Ende. Verwenden Sie reale Beispiele und Geschichten aus dem Unternehmensalltag, um eine emotionale Verbindung herzustellen. Ihre Zuschauer sollten sich mit dem Inhalt identifizieren und den Mehrwert Ihrer Lösung verstehen können.
Call-to-Action
Ein effektiver Call-to-Action (CTA) lenkt die Zuschauer zu konkreten Handlungen nach dem Video. Definieren Sie klar, was der Zuschauer tun soll: Besuchen Sie Ihre Website, abonnieren Sie den Kanal oder kontaktieren Sie Ihr Vertriebsteam. Platzieren Sie den CTA am Ende des Videos und wiederholen Sie ihn gegebenenfalls während des Videos, um sicherzustellen, dass er nicht übersehen wird. Ein klar formulierter CTA motiviert die Zuschauer, den nächsten Schritt in ihrem Entscheidungsprozess zu gehen.
Das richtige Videoformat für Ihre Botschaft
Die Wahl des richtigen Videoformats ist entscheidend für den Erfolg Ihrer B2B-Marketingstrategie auf YouTube. Live-Videos eignen sich hervorragend für Echtzeit-Interaktionen und Q&A-Sessions, während Shorts kurze, prägnante Botschaften vermitteln und schnell Aufmerksamkeit erzeugen. Lange Erklärvideos bieten tiefergehende Informationen und sind ideal für detaillierte Produktvorstellungen oder Tutorials. Es gibt zahlreiche Videoformate, die sich für B2B-Marketing eignen. Die Wahl des richtigen Formats hängt von Ihrer Zielgruppe, Ihrer Botschaft und Ihrem Budget ab.
- Erklärvideos: Komplexe Sachverhalte einfach und verständlich erklären.
- Testimonials: Kunden geben Auskunft über ihre positiven Erfahrungen.
- Webinare: Interaktive Live-Veranstaltungen für tiefgehende Informationen.
- Produktdemos: Zeigen Sie Ihre Produkte in Aktion.
- Behind the Scenes: Geben Sie Einblicke in Ihr Unternehmen und Ihre Arbeitsweise.
- YouTube Shorts: Kurze, unterhaltsame Videos für schnelle Aufmerksamkeit.
- Live-Streams: Interagieren Sie live mit Ihrem Publikum und beantworten Fragen.
Suchmaschinenoptimierung (SEO) für YouTube
Keywords, Titel, Beschreibungen und Tags optimieren
Um in der YouTube-Suche sichtbar zu werden, ist die gezielte Auswahl der richtigen Keywords entscheidend. Recherchieren Sie relevante Begriffe, die Ihre Zielgruppe verwendet, um nach Inhalten wie Ihren zu suchen. Nutzen Sie Tools wie den YouTube Keyword Planner oder Google Trends, um die besten Keywords für Ihre Videos zu finden. Integrieren Sie diese Keywords strategisch in Ihre Videotitel, Beschreibungen und Tags, um die Auffindbarkeit zu erhöhen.
Die Optimierung von Videotiteln, Beschreibungen und Tags ist entscheidend für die Suchmaschinenplatzierung auf YouTube. Verwenden Sie prägnante und relevante Titel, die das Haupt-Keyword enthalten und den Inhalt des Videos klar beschreiben. Beschreibungen sollten detailliert sein und zusätzliche Keywords enthalten, um die Relevanz zu erhöhen. Tags helfen, Ihr Video in verwandten Inhalten und Suchanfragen sichtbar zu machen.
Meta-Beschreibungen
Eine ansprechende und präzise Meta-Beschreibung ist essenziell für die Suchmaschinenoptimierung auf YouTube. Ihre Beschreibung sollte relevante Keywords enthalten und gleichzeitig den Nutzen des Videos klar darstellen. Sie sollte die Neugier der Zuschauer wecken und ihnen einen klaren Grund geben, auf Ihr Video zu klicken. Eine gute Beschreibung verbessert nicht nur das Ranking in den Suchergebnissen, sondern erhöht auch die Klickrate.
Thumbnails
Thumbnails sind das erste, was potenzielle Zuschauer von Ihrem Video sehen. Gestalten Sie auffällige und ansprechende Vorschaubilder, die sofort ins Auge fallen und den Inhalt des Videos gut widerspiegeln. Ein professionelles Thumbnail sollte klare, lesbare Texte und auffällige Farben enthalten, um die Aufmerksamkeit der Zuschauer zu gewinnen und sie zum Klicken zu motivieren.
Zusammenarbeit mit Influencern
Arbeite mit Micro-Influencern zusammen, um die Reichweite deiner Marke in deiner Branche zu erhöhen. Diese kleineren Influencer haben oft eine engagierte und vertrauensvolle Community. Sponsored Content ermöglicht es dir, Influencern deine Produkte oder Dienstleistungen vorzustellen und deren Reichweite für deine Zwecke zu nutzen.
Messung des Erfolgs
Überwache den Erfolg deiner Kampagnen mithilfe von Key Performance Indicators (KPIs) wie Views, Watch-Time, Klickrate und Conversion-Rate. Verwende Analysetools wie Google Analytics und YouTube Analytics, um detaillierte Einblicke zu erhalten und deine Strategien entsprechend anzupassen.
Werbung auf YouTube für B2B
YouTube bietet B2B-Unternehmen vielfältige Möglichkeiten, um gezielt Fachpublikum und Entscheidungsträger anzusprechen. Mit TrueView Ads können Unternehmen ihre Werbebotschaften nur an Nutzer ausspielen, die ein echtes Interesse zeigen, da diese die Möglichkeit haben, die Anzeige zu überspringen. Dies spart Werbebudget und sorgt für eine höhere Relevanz der Zuschauer.
In-Stream-Ads sind eine weitere Option, bei der die Anzeigen vor, während oder nach einem Video abgespielt werden. Diese Art von Anzeigen eignet sich besonders, um Entscheidern kurze, prägnante Informationen zu liefern, die Aufmerksamkeit wecken.
Durch die gezielte Ausrichtung auf spezifische demografische Daten, wie Branche, Unternehmensgröße oder Jobtitel, können B2B-Unternehmen sicherstellen, dass ihre Anzeigen genau bei der richtigen Zielgruppe ankommen. YouTube bietet zudem umfangreiche Analysetools, um den Erfolg der Kampagnen zu überwachen und laufend zu optimieren. So wird YouTube zu einem wertvollen Kanal im B2B-Marketing-Mix.
youtube für b2b: Best Practices
Erfolgreiche B2B-Kampagnen auf YouTube zeichnen sich durch gezielte Ansprache, relevante Inhalte und innovative Strategien aus. Ein gutes Beispiel ist die Kampagne von Cisco, das seine Produkte durch Erklärvideos und Webinare präsentiert. Cisco nutzt YouTube, um komplexe Technologien verständlich zu erklären und Entscheidungsträger in IT-Abteilungen direkt anzusprechen. Die Videos bieten Mehrwert und positionieren Cisco als führenden Anbieter in der Branche.
Auch IBM hat eine erfolgreiche B2B-YouTube-Kampagne durchgeführt. Durch eine Serie von Videos, die auf reale Kundenerfolge und Fallstudien eingehen, konnte IBM zeigen, wie ihre Lösungen Unternehmen weltweit bei der digitalen Transformation unterstützen. Dies schafft Vertrauen bei potenziellen Kunden und stärkt die Markenwahrnehmung.
Ein weiteres Beispiel ist die HubSpot-Kampagne, bei der über Produktdemos und Tutorials gezeigt wird, wie ihre Software zur Marketingautomatisierung funktioniert. Mit klaren Call-to-Actions in den Videos konnten Leads generiert und Unternehmen zur direkten Kontaktaufnahme motiviert werden.
Diese Kampagnen zeigen, wie B2B-Unternehmen durch relevante Inhalte und gezielte Ansprache auf YouTube nicht nur Leads generieren, sondern auch langfristige Partnerschaften aufbauen können.
Unser Service
W4 Marketing Agentur bietet professionelle Unterstützung im Content-Marketing und YouTube-B2B-Marketing. Vom Erstellen überzeugender Inhalte bis hin zur gezielten Optimierung Ihrer YouTube-Kampagnen – wir helfen Ihnen, Ihre Zielgruppe zu erreichen und Ihre Marke effektiv zu positionieren. Lassen Sie uns gemeinsam Ihre Marketingziele erreichen!
