Eine Landing Page dient als dedizierte Plattform zur Präsentation und Hervorhebung spezifischer Produkte oder Dienstleistungen und bietet eine maßgeschneiderte und fokussierte Darstellung für potenzielle Kunden. Im Gegensatz zur vielschichtigen Natur von Homepages sind Landing Pages mit einem einzigen Zweck konzipiert – die Förderung und Lenkung der Aufmerksamkeit auf ein bestimmtes Angebot.
Einer der Hauptvorteile bei der Verwendung von Landing Pages besteht in ihrer Fähigkeit, Besuchern ein schlankes und fesselndes Erlebnis zu bieten. Durch die Konzentration auf ein einzelnes Produkt oder eine Dienstleistung eliminieren Landing Pages Ablenkungen und führen Benutzer durch eine sorgfältig ausgearbeitete Erzählung, wobei die einzigartigen Merkmale und Vorteile des präsentierten Elements betont werden. Dieser fokussierte Ansatz trägt dazu bei, die Aufmerksamkeit des Publikums effektiver zu erfassen und erhöht die Wahrscheinlichkeit einer Umwandlung.
Darüber hinaus ermöglichen Landing Pages gezielte Marketingbemühungen. Durch den strategischen Einsatz von Schlüsselwörtern, überzeugenden visuellen Elementen und überzeugendem Text können Unternehmen ihre Landing Pages auf die spezifischen Interessen und Bedürfnisse ihres Publikums abstimmen. Diese Präzision in der Ausrichtung ermöglicht ein persönlicheres und relevanteres Benutzererlebnis, was die Chancen erhöht, Interessenten in Kunden umzuwandeln.
Inhaltsverzeichnis
- Was ist eine Landingpage?
1.1. Die Ausgangssituation - Die Herausforderung
- Die Lösung
3.1. A/B-Test
3.2. Danke-Seite - Tipps zum Erstellen guter Landingpage
- Unser Angebot: W4 - Landingpages
Was ist eine Landingpage?
Eine Landingpage ist eine speziell gestaltete Webseite, auf der Besucher landen, nachdem sie auf einen bestimmten Link, eine Anzeige oder ein Suchergebnis geklickt haben. Das Ziel einer Landingpage ist es, den Besucher zu einer bestimmten Aktion zu bewegen, wie beispielsweise den Kauf eines Produkts, das Ausfüllen eines Formulars oder das Abonnieren eines Newsletters.
Die Ausgangssituation
Im Internet sind millionenfach Produkt- und Dienstleistungsangebote zu finden. Potentielle Kunden starten ihre Suche nach dem passenden Angebot in der Regel bei Google, Yahoo und Co. Und genau hier gilt es, sie abzuholen: entweder als Einen der erstgenannten Links oder dank einer bezahlten Anzeige. Klicken die User auf Ihren Link, ist der erste Schritt getan. Jetzt heisst es, die Interessenten bei der Stange zu halten.
Die Herausforderung
Bereits die ersten Sekunden entscheiden darüber, ob ein potentieller Kunde auf Ihrer Page verweilt oder auf ein anderes Angebot ausweicht. Bleibt er bei Ihnen, gilt es, ihn von Ihrem Angebot und einer damit einhergehenden Kontaktaufnahme zu überzeugen. Was es braucht ist die richtige Strategie, welche Content und Design gekonnt miteinander verbindet.
Die Lösung
Dass die User auf ein in Ihrer Anzeige hervorgehobens Angebot auf der Landingpages stossen, ist selbstredend. Ebenso wichtig ist, dass sie beim ersten Besuch der Landingpage sofort erkennen, was genau ihnen angeboten wird. Dies wird nur gewährleistet, wenn Sie mögliche Ablenkungen auf Ihrer Seite minimieren. Blenden Sie alles unnötige wie Werbebanner, weitere Angebote, themenfremde Informationen und die Website-Navigation aus.
Weiterhin ist zu beachten:
| ✔️ Headline | Verwenden Sie eine Überschrift, die Ihr Angebot stark, präzise und ansprechend kommuniziert. |
| ✔️ Subheadline | Nutzen Sie den Untertitel, um weitere Vorzüge Ihres Angebots klar auszuführen. |
| ✔️ Bilder | Unterstützen Sie Ihre Botschaft durch aussagekräftige Bilder. Achten Sie darauf, dass diese wirklich relevant und seriös sind. |
| ✔️ Copy | Texten Sie ein eindeutig strukturiertes, seriöses Angebot, dass die Vorteile Ihres Produktes/ Ihrer Dienstleistung klar definiert. |
| ✔️ Nachweise | Wägen Sie ab, ob Testimonials, Studien oder Gütesiegel sinnvoll platziert werden können. |
| ✔️ Kontaktformular | Achten Sie bei allen Formularen auf Verständlichkeit und ein ansprechendes Design. Machen Sie transparent, warum Sie welche Informationen benötigen. Es gilt: Je mehr Informationen Sie einfordern, umso geringer wird Ihre Rücklaufquote. |
| ✔️ Call-to-action | Machen Sie an den richtigen Stellen Gebrauch von Call-to-action. |
| ✔️ Datenschutzrichtlinien | Bieten Sie Ihre Datenschutzrichtlinien auf der Landingpage zum Download an. Auch wenn sie nur in den seltensten Fällen abgerufen werden, steigt Ihre Vertrauenswürdigkeit und damit die Chance auf Anmeldungen. |
| ✔️ Social-Sharing-Optionen | Machen Sie es möglich, dass Ihr Angebot unkompliziert in den Social Media verbreitet werden kann. Das stärkt das Vertrauen und bietet Ihnen mehr Öffentlichkeit. |
A/B-Test
Alle oben genannten Variablen nehmen Einfluss auf die Qualität und den damit verbundenen Erfolg von Landingpages. Die optimale Abstimmung selbiger ist stark von Angebot und Zielgruppe abhängig und lässt sich oft nicht sofort eindeutig erkennen. Im Laufe der Konzeption entwickeln sich in aller Regel schnell unterschiedliche Page-Versionen. Um zu sehen, welche Variante am erfolgversprechendsten ist, empfiehlt sich die Durchführung von A/B-Tests. Dass heisst, verschiedene Ausführungen der Landingpage werden realisiert und in Testphasen auf ihre Rücklaufquoten hin überprüft. Das bedeutet zwar erstmal mehr Aufwand, bringt unterm Strich aber mehr Leads.
W4-Tipp: Integrieren Sie Ihre Landinpage stets in Ihre Website. Standalone-Landingpage wirken oft weniger vertrauenswürdig, vor allem bei unbekannten Marken.
Danke-Seite
Das positive Auftreten Ihrerseits sollte nicht enden, sobald der Besucher seine Kontaktdaten angibt. Jeder Besucher, der mittels Formular Kontakt zu Ihnen aufnimmt, sollte eine angemessene, höfliche Reaktion auf seine Anfrage erhalten. Dies funktioniert am Besten mit einer „Danke-Seite“. Auf dieser Seite sollten folgende Elemente enthalten sein:
- Danksagung
- Überblick des angefragten Angebots bzw. Zugang zum Angebot
- Kontaktdaten
- Social Sharing Optionen
- Vorschläge weiterer Aktionen (Newsletter, Verweis zu anderen Themen, Angeboten etc.)
- Navigation der eigentlichen Website
Tipps zum Erstellen guter Landingpage
Landingpages kommt bei der Leadgenerierung besondere Bedeutung zu. Auf Ihnen werden besondere Angebote präsentiert - das können hochwertige Inhalte oder spezielle Angebote sein. Wir haben 5 Tipps für Sie.
- Im B2B braucht es keine extra Landingpages für Deutschland, Österreich, Schweiz. Die sprachlichen Unterschiede sind im Business gering. Im B2C empfiehlt sich hingegen eine zielgruppenspezifische, umgangssprachliche Anpassung und somit jeweils eigene Landingpages.
- Landingpages sollten nicht mehr Content als nötig beinhalten. In der Regel brauchen Pages zur reinen Lead-Generierung weniger Informationen, als Landingpages zum direkten Abverkauf.
- Landingpages mit einem Call-to-action sind erfolgreicher als Pages mit zwei und mehr Call-to-actions.
- Usability- und A/B-Tests sichern den Erfolg einer Landingpage.
- Um vollständig von einer Google Adwords Kampagne zu profitieren, braucht es eine Landingpage.
Doch was macht eine gute Landingpage aus?
Welche Arten gibt es und wie sollte sie gestaltet sein, um potentielle Leads nicht abzuschrecken, sondern zur Preisgabe bestimmter Informationen zu bewegen?
Um diese Fragen zu beantworten, muss vorher klar sein, was genau eine Landingpage überhaupt ist. Sie ist eine Webseite, auf der eine bestimmte Aktion ausgeführt werden soll: von der Newsletter-Anmeldung über den Kauf eines Produktes bis hin zur Formularausfüllung, um einen Download durchführen zu können, ist vieles möglich. Landingpages können sehr vielfältig eingesetzt werden.
Formulare
Sehr oft sollen Formulare auf diesen Seiten ausgefüllt werden, wodurch Leads generiert werden. Dabei kann durch die Konzeption des Formulars bereits indirekt eine Vorauswahl der Leads entstehen. Wenn Sie zum Beispiel wenige Felder ausfüllen lassen und Informationen möchten, die viele bereitwillig preisgeben (z. B. Name oder Alter), erhalten Sie mit hoher Wahrscheinlichkeit viele Leads. Eine kleinere Anzahl von Leads, die aber ein höheres Interesse haben, erhalten Sie, wenn Sie nach sensibleren Informationen wie der Adresse oder Telefonnummer fragen.
Diesen Formularen ist in der Regel ein Teaser-Text voran- oder nachgestellt, der die auszuführende Aktion und Produkte oder Dienstleistungen kurz beschreibt, um den Leser zu motivieren, das Formular auszufüllen. Der Text muss dabei sehr präzise formuliert sein, um überhaupt gelesen zu werden und motivierend zu wirken.
Text und Gestaltung
Neben den konkreten Inhalten ist auch das Zusammenspiel von Text und Gestaltung enorm wichtig. Es gibt viele Templates für Landingpages im Web. Es ist entscheidend, dass der Text zum Design passt, damit keine wichtigen Informationen verloren gehen oder unnötig lange Formulierungen gewählt werden. Ist man vorerst mit der Konzeption zufrieden, ist eine Testphase unerlässlich, um Optimierungspotential zu entdecken.
Oft wird versucht, alle wichtigen Informationen in den sofort sichtbaren Bereich am Anfang der Seite zu packen. Das muss nicht sein und sieht auch nicht schön aus! Wer wirklich interessiert ist, scrollt auch. Für den Fall, dass Buttons eingesetzt werden sollen, bietet es sich an, auf Rot zu setzen. Hubspot hat in einem Test (EN) herausgefunden, dass rote Schaltflächen tatsächlich besser ankommen als grüne.
Unser Angebot: W4 - Landingpages
Wir konzipieren und realisieren eine auf Ihr Angebot abgestimmte Landingpage. Dabei verantwortet die W4 sowohl Strategie und Content, als auch die grafische und technische Umsetzung der Page. Angepasst an Ihre Vorstellungen und Wünsche erstellen wir Ihr persönliches Package! Sprechen Sie uns an!
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