MARKETINGBLATT

如果您经常浏览网页，一定遇到过这样的情况：有意或无意地点击了一个广告时，会跳转到一个着陆页面，于是您面临一个选择：是在网页中录入个人数据，继续访问广告内容，还是直接关闭网页？ 如果您选择输入个人信息，您就会成为一个线索。 线索生成，即吸引可能对品牌产品或服务感兴趣的目标人群的过程，是线上营销的重要组成部分。线索的本质是用户用以换取信息的个人数据集合。

如果没有社交媒体渠道，现代营销会怎样？尽管社交媒体受到持续的关注，但各个渠道的人气会随着时间的推移而发生变化——新鲜的社交媒体渠道如日中天，而有些渠道的人气则渐渐下滑。社交媒体不断地发生着变化。许多供应商致力于开发新功能以保持其讨论度，因为新趋势往往来得快，去得也快。

社交媒体已经成为我们日常生活的一部分。随着人们对其各种功能逐渐熟悉，新奇感也渐渐消失。为了保持人们对社交媒体的兴趣，各个渠道都在不断开发新功能以保持人们的参与度和讨论度。在下文中，我们将介绍 Facebook、LinkedIn 和 Instagram 最近（或即将）推出的新功能，以及它们对您的营销活动有何益处。

做营销，赢得客户才是王道！很有道理是不是！如果潜在客户对您的公司产生特别的关注，例如多次访问您的网站或定期浏览您的社交媒体帖子，那么他们形成购买决策的几率会优于只访问过您网站一次的潜在客户。 当前看来，这是毋庸置疑的，但如何有效地区分潜在客户和其他访问者？如何根据具体的营销活动对他们进行分组？销售线索评分制度是解决方案！

过去两年对经销商和客户来说都非常混乱和动荡。有许多变化和限制出现，例如封锁、供应链问题和环境意识的提高，都需要进行相应调整——有时非常具有挑战性！

但对于那些接受挑战的人来说，机会就在眼前。与十二个月前相比，客户需求发生了变化，客户对网上购物的期望也大不相同。然而，这并非坏事，相反，它意味着零售商获得了许多潜在的新客户，以及加强现有客户忠诚度的机会。

线上广告是一种很好的展示方式：通过吸引人的图像广告来增加您的影响力，更好地让潜在客户记住您的企业。 计划展示广告营销活动时，人们首先想到的是谷歌展示广告。但很多人都不知道还有另外一种广告形式：程序化广告。与谷歌展示网络（Google Display Network）的传统的广告形式相比，程序化广告（programmatic advertising）具有一些特殊优势。让我们来回答以下问题: 什么是程序化广告？这种广告如何运作？与谷歌展示广告有什么不同？

人们通常将“线上社区”的概念笼统化，比如将脸书称为一个社区，将脸书用户称为社区成员。我们这里谈到的“线上社区”指的是一群有组织的互联网用户，这些用户在同一个虚拟平台就某一个话题进行讨论交流。用户通过登陆个人信息进入社区，受到统一的管理。

近年来，人们对沟通的需求改变了很多。我们希望选择交流的平台和群体，也就是说我们并不想与全世界的人交换意见，而是想和有共同语言的群体交流。我们与这些人建立联系，分享我们的内容，观点和知识，这样可以确保我们在同一水平上进行活跃、成功的交流。企业可以利用这种交流平台进行自我定位，扩大客户服务范围。在开始前，必须明确以下基本问题：

沟通是销售成功的立足之本。企业使用的各类沟通工具，包括网站、 社交媒体渠道、广告、博客等，都能起到提升销量的重要作用。客户通常需要一个具有代表性的、可靠的联系人，帮助他们做出下单的决定。您可以利用对话式营销为客户和潜在客户提供一对一的支持，无需付出大量的人力。