Es ist eine schöne neue Welt – eine Welt mit vielen Fenstern. Der sinkende Absatz im Desktop-PC Segment (inkl. Laptops) und der konstant steigende Verkauf von Smartphones und Tablet-PCs stellt eine Herausforderung und eine Chance für B2B Kommunikation dar. Es ist eigentlich ganz einfach: Wenn sich...
Eine umfangreiche Kunden-Datenbank ist wie ein gut gefülltes Bankkonto. Doch wie kommt man an Leadgenerierung, also Interessenten, und wie werden sie zu Kunden? Denken Sie langfristig! Das Zauberwort lautet: Lead Relationship Management (LRM).
Produktkonfiguration ist heute ein geläufiges Tool zur Förderung des Abverkaufs. Klar, Kunden wollen massgeschneiderte Waren. Doch die Vorteile zeigen sich nicht nur im Verkauf. W4 zeigt Ihnen, wie Sie im B2B dank optimaler Produktkonfiguratoren Ressourcen und somit bares Geld einsparen und Ihre...
Als Unternehmen, das sich beim Verkauf von Investitionsgütern im internationalen Handel bewegt, steht man oft nicht im direkten Kontakt zum Endverbraucher. In der Regel arbeitet man mit Agenten, Vertriebspartnern und Zwischenhändlern, welche in den jeweiligen Ländern die Produkte an die Kunden...
Mittelständische Unternehmen, die sich auf den internationalen Verkauf von Investitionsgütern spezialisiert haben, stehen heute in Sachen Marketing erhöhten Anforderungen gegenüber. Zum Einen sind die Handelsvertreter sämtlicher Länder zu erreichen; zum Anderen soll der Endverbraucher alle...
Die Adventszeit ist angebrochen, Weihnachten scheint zum Greifen nah und das Jahr 2012 neigt sich seinem Ende entgegen. Ein perfekter Zeitpunkt also, sich mit Grüssen zum Jahresende bei Kunden und Geschäftspartnern für die gute Zusammenarbeit zu bedanken oder auf Eis gelegte Kontakte mit ein paar...
„Wir kommen miteinander ins Geschäft, ich kaufe!“ lautet der krönende Abschluss-Satz jeglicher Akquiseformen. Wer dafür an vorderster Front arbeitet, weiss: dass klassische Akquisemethoden und herkömmliche Werbekampagnen keine Garantie mehr für eine erfolgreiche Neukundenakquise sind. Deshalb...
