MARKETINGBLATT

Leads werden häufig über E-Mails gepflegt. Doch ob Spam-Filter, veraltete E-Mail-Adresse oder zu wenig ansprechender Betreff: E-Mail-Kampagnen haben eine durchschnittliche Öffnungsrate von 20 bis 40 Prozent. Der Rest bleibt auf der Strecke. Daher setzt man besser auf ein breiteres Spektrum an...

Jeder kennt es: Sie gehen in ein Geschäft und entdecken ein Produkt, von dem Sie nicht wussten, dass und wie gut Sie es gebrauchen können. Womöglich war es vorab nicht einmal bekannt. Und plötzlich steht es da und überzeugt auf ganzer Linie. Wenn die Finanzen mitspielen, ist der Kauf garantiert....

Lead-Scoring-Modelle bewerten einen Lead anhand zweier Gesichtspunkte: zum einen bezüglich des Profils des Leads, zum anderen bezüglich seines Engagements. Während das Profil alle den Lead betreffenden bekannten Charakteristiken (z. Bsp. Branche, Position, Umsatz etc.) umfasst, beurteilt das...

Es ist deprimierend: Sie stecken viel Zeit und Mühe in jeden Ihrer Blog-Beiträge, doch nur eine Hand voll User scheint sie zu lesen. Das Problem: In aller Regel mangelt es schlichtweg an der nötigen Reichweite! Social Media hilft, dieses Problem zu lösen.

Was denken Sie? Ist Marketing Automation nur ein Trend, über den bald niemand mehr spricht? Oder müssen Unternehmen über kurz oder lang auf Software-Unterstützung zurückgreifen, wenn ihr Marketing nicht nur schöne Kampagnen, sondern auch hohe Umsatzraten erzielen soll? Derzeit steigern...

Wer einfach nur blind Kontakte sammelt, wird heutzutage nicht mehr weit kommen. Ihr Ziel sollte stattdessen sein, qualifizierte Leads zu generieren. Die folgenden Punkte beleuchten, wie Marketing Automation Ihnen dabei helfen kann.

Wer auf Marketing Automation-Tools setzt, kann nicht einfach davon ausgehen, dass ab sofort jede Marketing-Kampagne zum Erfolg führt. Einiges gilt es zu beachten. Auf diese 7 Punkte sollten Sie beim Einsatz von Marketing Automation unbedingt achten.

Viel Traffic auf der eigenen Website zu haben, ist eine gute Sache! Doch was bringen Ihnen zahlreiche Seitenaufrufe, wenn Sie daraus keine Leads generieren? Genau aus diesem Grund setzen Profis auf sogenannte Kontaktformulare.

Die Generierung qualifizierter Leads gehört zur Sisyphos-Arbeit jedes Sales-Spezialisten, an deren Ende der Stein doch wieder ins Tal zu rollen droht. Mit Marketing Automation ist das Anlocken potentieller Kunden vielfach leichter geworden. Ist das das Ende des klassischen Verkäufers?

Mit grosser Wahrscheinlichkeit sind auch Sie schon einmal auf einen sogenannten "Call-to-Action"-Button gestossen. Gemeint sind damit Schaltflächen, die zu einer bestimmten Handlung auffordern sollen. Das kann zum Beispiel das Anschauen eines Erklärvideos oder das Downloaden eines kurzen eBooks...